要情通报-辽宁（2015）第80期：辽宁分公司举办产品组合市场营销情景模拟竞赛

 
　　10月28日，辽宁分公司举办了2015年产品组合市场营销情景模拟竞赛。来自分公司5个一线业务部门的10名客户经理组成的红、蓝两支队伍，为分公司全体人员奉献了一场别开生面的比赛。参赛人员均为入司3年以上客户经理，实力可谓旗鼓相当，竞赛场面精彩纷呈。经过四场场景式角逐，蓝队以微弱优势小胜对手，荣获了本次竞赛的“优胜营销队伍”称号。两名表现优异的队员荣获“营销能手”称号，为所在队伍增光添彩。
　　本次竞赛从计划、筹备到实施，涵盖了如下几方面的特点：
　　一是领导高度重视。竞赛方案筹备初期即受到分公司领导高度重视，安排市场经验丰富的一线中层干部人员组成案例编写组，抽调一线干部员工参与竞赛的筹备与实施，竞赛于筹备期间即受到很高的关注度。
　　二是方案筹备早。根据2015年度分公司重点培训项目安排，本次产品组合市场营销情景模拟竞赛于7月开始酝酿筹备，9月启动宣传动员，10月进行竞赛的准备与实施，竞赛筹备与实施阶段准备充分。
　　三是参与人数广。本次竞赛组织、策划、出题、赛前指导及参赛人员涵盖了分公司全体业务部门和四大跨部门工作组，参与人数近员工总人数三分之一，得到了分公司领导及各部门同事的大力支持，员工参与面广、响应程度高。
　　四是案例研究性强。案例出题组将业务理论知识与市场实战经验相结合，编写出了具有学习和深度挖掘价值的市场营销案例。案例各场景组合预设了项目险及贸易险多个险种产品，竞赛内容涉及到市场展业、保单承保维护、保后管理、可损理赔等各业务环节，案例研究性强，适宜深入学习和讨论。
　　五是竞赛形式新颖。本次竞赛采用会议洽谈情景模拟形式，各场次的营销方队伍按照案例要求，组合运用公司现有产品及服务，通过方案设计、展示答疑等方式,对客户方进行现场营销和展业洽谈。客户方队伍根据竞赛案例信息扮演客户方各层级角色，通过双方互动交流充分考察营销方队伍的营销能力与现场应变能力。
　　本次产品组合市场营销情景模拟竞赛是一次较为成功的培训模式探索，积极发挥跨部门工作组业务优势，结合一线业务部门市场经验，通过多部门联动配合，提高培训的层次、质量及参与度。此次竞赛充分展示分公司一线业务员工的精神风貌和昂扬斗志，激励一线员工成长，促进员工综合业务水平提高，为分公司业务长远发展提供坚实的人员保证。