要情通报-辽宁（2016）第72期：辽宁分公司开展第二届产品组合市场营销情景模拟竞赛活动

　　10月31日，辽宁分公司开展了第二届产品组合市场营销情景模拟竞赛活动。由10名优秀一、二线人员组成红、蓝两支营销竞赛队伍，5名一线业务骨干组成客户方，相关产品条线工作组成员、业务部门负责人担当评委、导师，为全体人员奉献了一场生动精彩、别开生面的营销竞赛。两支营销队伍实力相当，竞赛场面精彩纷呈，六场场景式角逐后，红队以略微优势获胜。分公司总经理室成员全程出席竞赛活动。本次竞赛具有如下特点：
　　一、扩大人员范畴，提高前后台协作水平
　　本次竞赛将综合管理部门人员纳入参加人员范畴，同时细化参赛业务人员的司龄至4年以下，将许多入司年限不长的客户经理涵盖到其中。每支队伍配备3名一线客户经理和2名综合管理部门人员，队伍中既富含一线营销展业技能又增添了二线综合业务经验，队员们在场景式思考、疑难问题解决的过程中，能够更加突破业务领域限制，加速一、二线业务沟通融合，提出更为贴近实务操作的业务解决方案。
　　二、增强案例难度，促进提升业务能力
　　本次竞赛出题组成员结合去年竞赛题目实际演练效果，根据公司业务发展方向，在今年的竞赛题目设置和内容编写中融入了更多的项目险、特险及贸易险案例内容，场景设置包含前期展业、承保维护、保后管理、理赔及业务深度合作等环节，并将辖区业务实际操作中的经典案例融入其中，将业务理论知识与市场实战经验相结合，进一步增加了案例难度，引导在场人员深入学习讨论，增加了案例可研究性，为竞赛的精彩程度增添了助力。
　　三、优化竞赛形式，展现实战营销能力
　　本次竞赛依旧采用会议洽谈情景模拟形式，但由原参赛队伍互相模拟客户方，改为由一线业务骨干人员全程担任客户方，情景模拟更为逼真，现场氛围更加紧张，互动交流更为即兴，进一步考察了营销队伍在模拟实战营销情况下的专业技能发挥水平和现场应变能力。
　　本次竞赛是分公司对培训模式的再次探索，是分公司对特色业务培训的强化和提升，不仅充分展示了分公司员工的业务素质和精神风貌，而且有效促进了一、二线人员综合业务能力提升，为分公司业务长远发展夯实了基础。