卖家投保信保 买家得到实惠

　                                        (大连晚报2009年8月15日记者：卢真珍）
　　“买保险，要花不少钱，而且保的也只是万一的情况。”对于很多投过保险的单位和个人来说，提起保险都觉得是一件费钱的事。但是日前，全国唯一一家政策性保险公司——中国出口信用保险公司辽宁分公司的专家给记者算了一笔账：投保中国信保，对出口企业来说不仅不费钱，还能省钱！
　　省钱招数一：
　　卖家投信保，买家降成本
　　东北制药进出口公司是一家知名的出口企业。前几天，在中国信保辽宁分公司成立7周年之际，东北制药进出口公司总经理王正和语出惊人：“我们出口药品时投保信保，结果买家省了不少钱，买家纷纷来找我们，希望建立长期合作。”
　　王正和说，在与中国信保辽宁分公司合作以前，他们与国外买家一直采取的是信用证结算方式。这种方式对出口企业来说，收汇风险较小，但是无形中加大了买家的成本。不少国外买家因此而放弃了“东北制药”，转而与其他使用非信用证的卖家合作。
　　自2006年起，“东北制药”依靠信保，降低买家成本，大批客户找到他们要求签约合作，有了信保支持，他们扩大了出口范围和额度，使用非证结算方式连一些风险较高的国家和地区也都可以安心出货。
　　省钱招数二：
　　省了资讯费，买家情况更清楚了
　　大连保税区有一家化工品出口企业，几个国外买家纷纷要求订货，可是这家企业不敢轻易出货，他们在每出一笔货之前都要花800-1000美元的调查费，找到相关资讯机构调查买家是否可靠，既浪费了资金，也耽误了不少合作机会。
　　后来该企业找到中国信保辽宁分公司，信保有世界上最权威的数据分析以及信用资信库，可以对全球100多个国家的企业进行调查。该化工企业正好要进军南美市场，信保以最快的速度为他们调查了买家的情况，该企业迅速在南美市场站住了脚。
　　省钱招数三：
　　有了背景资料，价格咱说了算
　　我国出口企业在与国外买家谈判时，经常会遇到这样的情况：价格由对方来定，这就使出口企业的利润空间一再缩小。究其原因就在于不明白买家市场的情况。而中国信保则在这方面为出口企业提供了一道保障。
　　开发区一家公司向欧洲出口一批货物，双方因为价格的原因在谈判桌上交锋了几个来回一直没有谈妥。后来中国信保辽宁分公司向该公司提供了一份关于这个欧洲买家的详细情况。双方谈判时，该公司直接定了个价格，最终双方就按照这个价格进行了交易。