前言：出口信用保险是世界贸易组织规则允许的为数不多的国家支持外向型经济发展、特别是支持对外出口的重要手段，已被世界大多数国家尤其是发达国家广泛采用。2001年12月，经国务院批准，目前国内唯一的政策性保险公司——中国出口信用保险公司挂牌成立。中国出口信用保险公司的主要任务是积极配合国家外交、外贸、产业、财政和金融等政策，通过出口信用保险产品和服务，支持中国货物、技术和服务出口，特别是高科技、高附加值的机电产品等资本性货物出口，支持企业国际化投资，为企业开拓海外市场提供相应的收汇保障、融资便利和风险管理等方面的支持和服务，提升国际经贸的质量和水平。信用保险植根于关东大地之后，积极发挥政策性保险的作用，帮助企业防范风险，开拓市场，与银行合作为企业解决资金困难，为东北老工业基地的振兴做出了积极的贡献。新闻媒体十分关注信用保险发挥作用的情况，从各个角度进行了客观报道。这里，我们采撷了部分文章，供读者阅读、参考。

 

辽宁日报

中国出口信用保险

助 推东北 经济凌 空翱翔

辽宁日报2006年1月19日 记者：金春华、李静

 

2005年11月，积极参与高科技、高附加值产品出口的东软集团加强了与中国出口信用保险（简称“中国信保”）辽宁分公司的合作，在出口数字医疗高端影像设备过程中，投保出口信用保险，从而放心大胆地采用了买方三年期分期付款方式进行结算。

合作方式的突破标志着我省企业开始有意识使用国际惯例做法，通过出口信用保险在利润丰厚的国际高端市场上“无风险”立足，有效规避了收汇风险的同时，更可与SIEMENS、GE、TOSHIBA、PHILIPS等国际知名公司展开平等条件下的国际竞争。

中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔对记者说：“实践证明，中国信保经营的业务与出口退税、外贸发展基金等政策一样，已经成为支持辽宁地区外经贸发展的重要政策性工具。”

一、规避出口风险催生“中国信保”

据来自中国信保辽宁分公司的统计数字，截止2005年底，该公司共受理赔案132起，累计支付赔款3200万美元。设想没有出口信用保险，这些企业遭受的将是3200万美元的损失。

中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔介绍，在不受企业及个人控制的国家风险面前，目前通行全球的避险方式就是实行出口信用保险。全球贸易额的12%至15%是在出口信用保险的支持下实现的，发达国家更高。我国近邻日本和韩国的产品之所以行销全球，与其政府和企业高度重视出口信用保险有关。据称这两个国家的信用保险渗透率曾经高达30%。

中国信保辽宁分公司新闻发言人孔宪华表示，目前出口企业大多信用风险意识淡漠，而且对坏账风险存在认识误区。这些误区包括：第一，认为“信用证没有风险”。其实，开证行本身的资信、所在地区的政治经济状况、以及信用证里的“软条款”，都会威胁出口企业的收汇安全；第二，认为“大客户、老客户没有风险”。其实国内很多出口企业的坏账往往发生在大客户、老客户身上。第三，认为“发达国家的市场比较安全”。其实这只是一种想当然的看法，根据中国出口信用保险公司的统计，2003年的赔款中，发达国家发生的赔款比例高达67%，其中北美占到42%。

尽管某些出口企业控制风险的意识较强，大多数出口企业对出口风险控制能力还是较差。以大连为例：去年，大连出口信用保险金额占全市外经贸出口总额的比重显著上升，达到4.5%，虽然这个比例超过全国的平均水平，但它也表明，超过95%的出口企业在一旦来临的海外政治、商业风险面前，毫无自保能力。

据中国信保专业人士介绍，企业出口遭遇的国家风险主要包括买方国家外汇管制、政府征收、国有化和战争等；商业风险包括买方信用风险（拖欠、拒付货款及破产等）和买方银行风险（开证行或保兑行风险）。对于出口企业来说，这些风险几乎等同于不可抗力，如果企业遇到了国家风险，只能自认倒霉；遇到了商业风险，也很难有效的维护企业的利益。

如果企业投保出口信用保险，情况就迥然不同。投保的企业在出口前可以得到国外买家的资信调查。出口后，中国信保会及时跟踪收汇情况，协助出口企业监管应收账款，动态评估买方的信用风险。一旦企业发生了收汇风险，对于保险责任内发生损失的出口，可以得到赔付。通过出口信用保险，出口过程中每个环节都有了风险保障，企业从而建立起一整套完整的信用风险管理机制。

实际上，企业在国际贸易中面临的信用困境，早已引起我国政府的高度关注，并由此催生了中国信保。2001年12月，经国务院批准，正式挂牌运营的中国信保，就是为了帮助出口企业规避国际贸易中的政治和商业风险。作为国内唯一经营政策性出口信用保险业务的国有独资保险公司，其资本来源为国家出口信用保险基金，由国家财政预算安排，主要承保国家风险和买方风险。其主要任务是积极配合中国外交、外贸、产业、财政和金融等政策，通过出口信用保险产品和服务，支持中国货物、技术和服务出口，特别是高科技、高附加值的机电产品等资本性货物出口，支持企业国际化投资，为企业开拓海外市场提供相应的收汇保障、融资便利和风险管理等方面的支持和服务，提升国际经贸的质量和水平。

在财政部、商务部和保监会等国家有关部委的关心和支持下，中国信保充分利用新公司、新体制的优势，抓住机遇，艰苦创业，不断开拓创新，在国家实施“走出去”的战略中迅速发展壮大，在我国经济贸易、外交和社会中的重要作用正在不断显现出来。

自成立以来，中国信保已经为数千家出口企业提供了累计近400亿美元的风险保障支持（辽宁分公司为区域内出口企业提供的风险保障支持累计为34亿美元）。在承担国家出口信用保险的政策性功能的同时，公司还定期向社会发布其对国家风险或行业风险的分析研究成果。2005年，中国信保实现保额200亿美元（其中辽宁分公司保额超过18亿美元），对一般贸易的支持比重上升到6%（其中辽宁分公司在辽宁地区达到了15.98%）。

尤其值得一提的是，中国信保辽宁分公司自成立以来，一直保持着业务年年翻番的增长态势。2002年，成立仅半年的中国信保辽宁分公司支持的外贸出口额就达到1.1亿美元，在公司组建的同时实现了业务的增长。2003年，支持外贸出口金额在上年基础上翻了一番，达到3.43亿美元。2004年支持出口达到11.6亿美元，同比增长238%。2005年，中国信保辽宁分公司在各级政府及各有关部门的大力支持和帮助下，业务取得了突破性进展。全年承保出口业务金额超过18亿美元，同比增长55%。

业务的迅速发展使得出口信用保险渗透率在出口高速增长的同时，仍实现大幅度提高，2004年出口信用保险保额占一般贸易出口比重已达到15.98%。越来越多的企业认识到出口信用保险已经成为规避风险、优化财务、取得补偿的有效手段。截止2005年底，东北三省和内蒙古地区已经有140多家企业投保了出口信用保险，其中2005年新增保户65个。

数字彰显实力。出口信用保险业务的迅猛发展，对于推动辽宁地区的企业走出国门，参与国际市场的竞争，并带动其他出口相关产业的发展，起到了很好的助推器、安全伞和风向标的作用。

依靠中国信保强大的风险保障支持，出口企业在开发新市场、新客户方面可以说是如虎添翼，而且开始放心大胆地采用货到付款、远期支付等更加灵活的结算方式提高竞争力。从该公司承保的出口企业的业务发展来看，很多企业已经成功的开发了包括俄罗斯、南美、中东、中亚等新兴市场，初步实现市场多元化，而且企业出口业务中托收、后TT付款等结算方式所占的比例不断提高，越来越适应现代国际贸易竞争的要求。粗略统计，中国信保承保的出口业务中大致有20%至30%是由于出口信用保险的支持实现的增量，也就是说仅2005年，通过中国信保的支持，辽宁地区就实现了至少3亿美元的新增出口量。

二、信保人雪中送炭，《国家风险分析报告》新鲜出炉

中国信保为我省出口企业提供强有力的风险保障，为出口企业的稳定经营创造了良好的外部条件，使出口企业在波谲云诡的国际市场能大胆开拓，从容应对各种政治和商业风险，在迅速发展的同时仍可以保持稳健和安全。

向阿根廷出口产品时遭遇阿根廷经济危机的某公司，因该国限制汇兑而遭受很大损失，幸而出口时参保了信用保险，从而获得550多万美金补偿。

在2004年春季我国部分地区发生禽流感疫情期间，日本、沙特、新加波、俄罗斯、南非等十几各国家对我国禽肉制品实施封关。吉林一家大型鸡肉加工企业在风险发生后两周内，就得到了中国信保辽宁分公司的第一笔预赔款，并且累计获得86.96万美元的赔付，保证了公司正常的资金运转，最大限度地降低了损失。

2004年6月至9月间，大连某民营企业共向美国买家出运了总价值为94万美元的工艺产品。买家提货后因经营不善，丧失偿付能力，提出破产保护。由于拖欠金额巨大，该企业几乎濒临破产。中国信保辽宁分公司在接到企业报案后立即展开海外调查，迅速明晰案情，并在确定保险责任后的第一时间内向企业支付赔款81万美元，帮助企业渡过生死难关。

辉煌世纪农业开发有限公司是大连市的一家水果加工出口企业，每年会向东南亚、中东、欧洲地区出口鲜果3万多吨。在经营出口业务之初，公司多次遇到收汇风险，也就是进口商拖欠货款。2005年3月中旬，公司通过网上认识了一个印度的苹果经销商，通过几次来往，成交了一笔中国富士（苹果）出口到印度的合同。但货物发出两个月后，对方的付款却迟迟未能到账。走投无路的辉煌世纪公司，最终向中国信保通报了这一事件，同时通过传真和Email保持与进口商的联系，向其追讨货款。但中国信保的调查结果是，企业很可能被骗了，并在第一时间为保护企业的利益采取了行动。该公司总经理刘世作深有感触地说：“2005年11月份，信保公司把这个钱及时赔付给我们。我感觉，没有信保公司，我们企业就不敢往世界市场迈步。”

为更好地对国内企业服务，2005年12月8日，中国信保于北京发布了其“核心技术”产品《国家风险分析报告》，对包括韩国、日本、英国、美国等60余个与我国外经贸交往较为密切的国家所存在的国家风险进行了分析和评级。这是迄今为止，我国第一份具有中国视角和特色的国家风险分析报告。与国内其他相关分析比较，中国信保的报告更关注市场潜力、发展趋势、风险状况，尤其着重于一国或地区的国际收支、外债负担、偿付能力、主权信用等涉及中国贸易投资安全的关键因素。

业内人士认为，此次中国信保报告的发布，有助于建立起具有中国特色的国家风险“晴雨表”和国家风险评级体系，填补了我国在国家风险分析和评估方面的空白。

三、签署《短险融资业务标准化操作备忘录》，企业受益融资平台

凭借出口信用保险专业性功能优势，中国信保辽宁分公司积极拓展与银行合作渠道，与银行建立广泛的战略合作关系，共同支持我国企业的出口，积极帮助出口企业在规避风险的前提下获得贸易融资。

2006年，为了进一步规范和推进中国信保辽宁分公司与大连市多家银行在短期出口信用保险项下贸易融资业务（简称“短险融资业务”）的合作，更好地为大连的出口企业提供短险融资业务的服务，中国信保辽宁分公司与大连市八家重点合作银行于1月11日在大连富丽华大酒店举行了《短险融资业务标准化操作备忘录》（简称《备忘录》）的签署仪式。

中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔介绍说，中国信保在全国首开与银行合作推出短险贸易融资业务的先河。在推出短险贸易融资业务之前，出口企业主要以抵押和担保为条件进行融资。其结果是许多有融资需求的出口企业，特别是中小企业，因不能满足银行抵押担保的条件而无法获得融资，既制约了企业出口的增长，也制约了银行融资额度及结算业务的增长。中国信保与银行合作推出的短险贸易融资业务，使投保出口信用保险的企业大大提升了在银行的贸易融资，手续简单，操作方便。这项业务将中国信保的保险主业与银行的信贷主业有机地结合起来，在有效控制风险的基础上大大降低了企业融资门槛，受到了企业的欢迎。尤其是对于发展迅速的企业来说，利用短险融资业务的融资金额会随着企业出口规模的扩大而同步扩大。因此刘燕翔总经理介绍说，短险融资产品可能是最合适服务于高增长型企业的金融产品。

刘总还介绍说，对于银行来讲，信用保险的介入规避了来自进口方的大部分风险，为企业提供了收汇保障，长期困扰银行的信贷资产风险管理问题有了一个新的解决途径，降低了银行的贷款风险。因此，银行积极地开展短险融资业务，对贸易融资额及国际结算业务的增长也起到了良好的推动作用。由此可以看到，短险贸易融资业务的开展，使银行、保险、企业由合作而走向共赢。

大连保监局何勇生局长在《备忘录》签署仪式上说，备忘录的签署，翻开了大连地区保、银、企合作的新篇章，将大大推进保险、银行、企业三方共赢局面的发展，为大连地区社会经济的快速、健康、可持续发展提供强大的“助推力”。

几年的实践证明，短险融资业务有两个显著的特点：一是便利，这一点已经为越来越多的企业所认可，形成了规模巨大的潜在市场；二是低风险，三年来中国信保辽宁分公司与所有合作银行操作的短险融资业务无一笔坏账发生。由此可见，短险融资业务是一个大有可为的新型融资产品，它必将在各合作银行和中国信保的业务发展中占据越来越重要的地位。

大连出口化工产品的闻达贸易公司，自使用出口信用保险开始，业务迅猛增长，公司的出口业务量从最初的不足1000万美元，增长到了现在的6000万美元。年出口业务增长率保持在100%以上。经过几年的发展，闻达已经成为中国首家在南美拥有自己可控销售网络的公司，成为近20家国内大型企业在南美地区的独家代理。

闻达国际贸易有限公司总经理熊伟说：“我们每天都在利用信用险进行融资，融资的方式也是非常简单易行的。概括来讲是在装运之后向中国信保申报，他们会出具一份《承保情况通知书》，将其连同其它的出口单据交给银行，就可以获得银行的融资。”

闻达的做大做强仅仅是出口企业利用信保融资功能迈向国际市场的一个缩影。根据中国信保辽宁分公司的统计数字，2003年，有36家出口企业发生短险融资业务，短险融资金额4500万美元，带动出口额1亿美元；2004年，有55家出口企业发生短险融资业务，短险融资金额1.01亿美元，带动出口额1.9亿美元；2005年，有84家出口企业发生短险融资业务，短险融资金额2亿美元，带动出口额将近4亿美元。

此外，中国信保总公司正积极探讨与国际金融及投资机构合作，以建立海外基金的形式，为企业的对外贸易及投资搭建保险融资平台，帮助我国企业建立与国外资本市场的直接联系，开辟直接利用外资的新渠道。

四、加强产品服务体系建设，献身信保光明事业

在产品服务体系建设方面，中国信保辽宁分公司坚持以市场为导向，积极开展满足出口企业需求的新产品和新的服务模式，为出口企业提供包括风险保障、政策支持、贸易融资、商账追收、资信评估等在内的更加完善和充实的产品和服务。公司组建以来，已先后研发了短期统保保险、信用证保险、特定买方保险、特定合同保险、买方违约保险和票据保险等产品，满足了不同客户的需求。同时还针对中小企业的特点和需求，制定了一系列专门的承保政策，包括降低中小企业投保门槛、搭建区域性融资平台、简化业务流程等。目前公司业务种类和产品系列不断完善，产品的适应性以及产品间的协调得到明显提高。

近两年来，辽宁分公司充分贯彻落实国家和总公司各项方针政策，重点承保包括软件、钢铁、机械制造、汽车及零部件、医药化工、高新技术、工程类、农产品等行业的龙头企业，逐步形成以重点行业重点企业为支撑，中小企业为补充的信用保险市场框架。

总经理刘燕翔说：“我们将把我们现有的产品组合起来提供给企业，前景非常好。我相信通过各级政府的支持，中国信保在支持东北老工业基地振兴的大业中一定会做出应有的贡献。”

百炼成金。中国信保辽宁分公司在业务经营规模不断取得突破的同时，班子建设与队伍建设得到迅速加强。经过市场的磨练，公司领导班子更加成熟，班子成员团结、务实、勤政、廉洁、充满朝气和活力；公司中一批乐于奉献信保事业的、能力突出的管理人才和业务骨干也脱颖而出。一支精干的、高素质的专业人才队伍已初具规模。公司具有硕士以上学位员工超过1/3，具有海外学习和工作经历的约占1/4。面对新的形势、新的任务、新的挑战，公司不断加强科学管理和各项业务建设，加快专业人才的培养，积极探索中国特色出口信用保险的规律，通过体制创新、产品创新、管理创新，使公司的经营管理进一步向服务于“振兴东北老工业基地”战略决策的要求靠拢，进一步适应“政策性公司，商业化经营”的需求，以更好地为我国外交、外经贸发展战略服务，为出口企业服务。

中国信保辽宁分公司希望能够携手广大外经贸企业，积极灵活地参与国际市场竞争，共同推动东北及内蒙古地区的外经贸事业腾飞，为振兴东北老工业基地的宏图大业做出特殊的贡献。

 

大连日报

禽流感重创冻鸡出口 信用保险助企业渡难

国内首笔预赔款21万美元已发到吉林

大连日报2004年2月12日 卢爱华记者：邵海峰

 

禽流感的出现使我国冻鸡出口企业受到重创，作为国家政策性金融机构的中国出口信用保险公司在这一特殊时期为禽肉类产品的出口企业提供了强有力的支持。记者昨日获悉，中国信保公司大连营业管理部于2月6日已将一笔21万美元的预赔款支付到吉林一家大型专业肉类加工企业的帐户上。这是国内禽流感出现后的第一笔预赔款。

1月27日，日本农林水产省宣布根据“家禽传染病预防法”停止从我国进口家禽肉及禽肉制品。作为中国禽肉类出口企业的主要省份，辽宁、吉林、山东虽然不在疫区之列，但由于所有来自中国的禽肉制品无一例外地被列入此次封关的范畴，这三个地区的禽肉类出口企业同样损失惨重。而此后短短的十天之内，又有约四十个国家相继发布了封关信息，停止进口来自中国的禽肉类产品。

也是在1月27日，日本发布封关消息的当日，中国信保公司总部以及各分支机构已投入到为保户处理赔付的工作中。为了保证保户能够尽快得到赔款以弥补损失，同时为控制事态进一步发展给企业带来潜在风险，信保公司成立了由多个相关部门组成的“禽流感应急工作小组”，专门负责涉及禽肉类产品出口的信息通告、定损核赔和风险控制等事项。公司向所有保户作出了承诺：面对各国相继出台的封关措施，信保公司将一如既往地坚定履行出口信用保险责任，与保户一道抵御风险、共渡难关。

据记者了解，信保公司大连营业管理部于1月28日接到了吉林一家大型专业禽肉类加工企业上报的78万美元的可损（即可能损失）。该营业管理部和各相关业务部门立即进行了紧急处理，在确定了损失属承保的保险责任范围之内，而具体的损失金额尚不明确的情况下，2月6日大连营业管理部便将第一笔预赔款21万美元支付到了该公司的帐户上。据悉，在确定实际损失金额后，信保公司还将根据具体损失金额追加赔款。

据信保公司大连营业管理部的有关人士介绍，从全国的范围来看，目前在每年5亿多美元的禽肉类产品出口额中，出口信用保险投保额仅为8000多万美元，投保企业仅为10%左右。大连营业部管辖东北三省和内蒙古四个地区，而投保的禽肉类出口企业只有两家。农产品出口企业，尤其是在此次遭受重大损失的禽类产品出口企业普遍缺乏风险意识的状况着实令人担忧。

 

新商报

中国信保为大连中小型出口企业打造新的融资平台

1.98亿美元惠及30企业

新商报2004年12月22日 记者：杨旭

 

越来越多的大连企业认识到，出口信用保险已经成为规避风险、优化财务、取得补偿的有效手段。这使得出口信用保险额得到进一步提升，占到一般贸易出口比重2%以上，仅2004年全市已有30多家中小型出口企业通过中国信保大连营业管理部获得了1.98亿美元的流动资金支持。这是昨日记者在采访中了解到的。

作为国家唯一政策性出口信保公司，信保辽宁为大连中小型出口企业打造新的融资平台。目前公司提供服务的客户群中，中小企业占比重超过70%。为了进一步加强对中小企业的资金支持，中国信保正在探讨“前担后保”的融资新模式，并且有望在明年试点操作。此外，为加强农业出口基地发展，今年下半年为天宝绿色大豆深加工出口基地提供1.8亿人民币融资担保。

截至近日，2004年度中国信保辽宁分公司已经支持了11.27亿美元的出口，同比增长了280.8%,比去年全年投保额增长228%。今年还对省内10余家出口企业赔付额累计达252万美元，并在2004年新增保户72家。

信保政策给出口企业带来新机遇。今年7月1日起，所有投保农业短期出口信用保险的企业，国家提供的保费扶持比例由原来的20%提高到40%。大连市政府更是在国家的保费扶持基础上，又向企业提供30%的保费扶持资金，这相当于保费的70%返还给企业。非农产品的出口也将获得累计50%的保费补贴。

 

 

大连日报

化解国际贸易风险 出口信用保险管用

目前不少连企并不知晓

 

大连日报 2005年6月10日 记者：王艺

 

昨日举行的第五届大连国际渔业展的中国出口信用保险论坛吸引了很多参展商。让这些参展商们茅塞顿开的是——一些恼人的国际贸易壁垒给企业带来的经营风险，其实可以挺轻松就化解开，而化解的方法就是通过投保出口信用保险。

目前各种国际贸易壁垒使我国出口企业防不胜防，尤其是一些农产品出口企业，大都资金有限，抗风险能力薄弱，一旦被国际贸易壁垒卡住将面临生存危险。中国出口信用保险辽宁分公司业务部高级经理孔宪华坦言，让人遗憾的是，很多出口企业并不知道投保出口信用保险就可以在很大程度上化解国际贸易壁垒带来的经营风险。比如2004年1月禽流感之前的三个月，吉林一家企业就投保了相关的出口信用保险。当禽流感发生，该企业被国外退货后，中国出口信用保险辽宁分公司赔付了该企业89万美元，企业损失降低很多。据透露，目前中国出口信用保险公司还在进一步加紧研究制定针对国内企业遭遇的“两反一保”等国际贸易壁垒而推出的具体险种。

此外，中国出口信用保险是国家政策性扶持保险，支持国内企业的国际化生存和发展，“现在中央财政对农产品出口企业投保出口信用保险保费扶持比例是40%，大连地方补贴30%。这意味着大连农产品出口企业投保出口信用保险，实际保费只有30%由自己承担”，孔宪华说：“这是农产品企业充分利用出口信用保险，防范风险，开拓国际市场的好机会。”

 

新商报

出口企业应加强风险管理意识

风险防范瞄准老客户

新商报2005年6月20日 记者：杨旭

 

案例回放

辽宁省某木制品生产企业，主要从事木质百叶窗的生产和出口，其管理水平、市场能力、出口规模在同行业均处于前列。该公司成立5年来，业务稳健增长，年出口额仅1000万美元。去年底，该公司最大的国外客户——美国的一家知名木制品生产企业突然宣布破产，给辽宁省的这家出口企业造成大额应收帐款无法收回，经营几乎瘫痪。没想到歪打正着，该公司年初因融资目的而投保的出口信用保险却意外地帮助企业绝处逢生。近期，该公司已获得中国信保近90万美元的赔款，得以安然度过难关。

分析

中国信保辽宁分公司的相关负责人介绍，目前我国企业，特别是北方的企业，风险管理意识薄，很多出口企业应收帐款没有任何保障措施。一些出口企业认为，跟客户都做了多年了，从来没有发生问题，怎么会有风险？实际上，从中国信保赔案的统计数据来看，绝大多数的赔款发生在老客户、大客户身上。

在欧美发达国家，为应收帐款设置保障措施是企业管理的必备环节，没有任何保障措施的应收账款是不可思议的，政策性出口信用保险是各国企业防范风险的主要工具。在我国，随着中国信保的成立，重视风险管理的企业越来越多，特别是管理机制比较完善的大型企业。例如，鞍钢集团、辽宁成大、中化辽宁都把出口信用保险作为企业风险管理的主要措施。而大量的中小型企业仍需加强风险管理意识，未雨绸缪才能获得长远发展。

 

半岛晨报

同哪个国家做贸易风险大？《国家风险分析报告》为企业“走出去”绘制全球信用风险图—

《国家风险分析报告》到大连

半岛晨报 2005年12月30日 记者：蒋昭彦

 

12月28日，《国家风险分析报告》送达大连，这是我国第一份以中国利益为视角的国家风险分析报告，为企业及金融机构提供收汇风险预警。该报告显示，瑞士的国家风险最低，而中国周边的邻国，如印度等国家均属国家风险水平较高之列。

大连贸易伙伴国家风险较低

《国家风险分析报告》由中国唯一的出口信用保险公司——中国出口信用保险公司独立调查编制，共对60个国家所存在的国家风险进行了分析和评级。它将国家风险分为9类，分别用数字1-9来表示，其风险水平随数字增大依次增高。评价的内容包括该国的基本信息、政治状况与风险分析、经济形势及风险分析、投资状况、双边经贸关系等。

从这份报告上记者发现，瑞士等国家风险最低，在中国信保9级评估体系中为1级， 刚果和津巴布韦等国的国家风险最高，为9级，大连的主要贸易伙伴美国、日本、德国、荷兰的国家风险为2级（风险较低），韩国的国家风险为4级（风险居中下水平），俄罗斯则为7级（国家风险较高）。而中国周边邻国，如印度为5级，越南、巴基斯坦和哈萨克斯坦均为6级，老挝为7级，缅甸为8级，均属国家风险水平显著之列。

降低外贸企业风险的“晴雨表”

什么叫国家风险？简单地说，本国某企业向外国出口货物后，却因为对方所在国的某些国家行为而引起的重大事件，导致货款收不回来，就称为国家风险。

国家风险主要包括征收、战争、汇兑限制和政府违约等。近年来全球性金融危机、恐怖事件、贸易摩擦等频繁发生，成为引发国家风险的新因素，对我国经济贸易活动的影响日益增大。

知道了相应国家的风险评级，做生意的时候就可以多“留个心眼”。

据中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔介绍，出口信用保险是各国政府支持本国出口、防范收汇风险的国际通行做法，主要职责就是承保本国企业在对外贸易、投资和经济合作中面临的国家风险。当企业因为国家风险导致收汇问题时，信保公司就会给予赔偿。

所以，进行国家风险研究分析是中国信保的重要职责之一，但国家风险研究的目的不是让出口和投资在风险面前却步，而是通过全面分析作出科学决策。

 

企业可以免费获得风险报告

中国信保辽宁分公司新闻发言人孔宪华表示，此次发布的《国家风险分析报告》，是中国信保对国别风险的客观评估，不代表国家的外交政策和外贸政策，而是为政府、金融机构和企业提供信息和决策的参考。

《国家风险分析报告》每年更新一次，明面将推出对全球189个国家（地区）的全部《国家风险分析报告》，今后还会定期对外发布行业性风险分析，近期就将推出农产品贸易的风险报告。

第一批《国家风险分析报告》已经抵达大连，中国信保辽宁分公司将在本周免费送到省、市政府及金融机构和重要出口企业。

 

大连日报

出口信保助推我市外向型经济发展

 

大连日报 2005年12月30日 记者：王同文

 

大连保税区闻达国际贸易有限公司是一家主要从事化工品出口的企业，3年前出口金额仅400多万美元，业务也只局限在巴西。自从有了出口信用保险作后盾，这家企业的发展可以用跨越式来形容。今年，该公司出口金额将达到6000多万美元，业务发展到10多个国家及地区的300多个客户。

昨日，记者从中国出口信用保险公司辽宁分公司获悉，今年，该公司在大连地区承保的出口业务金额达到6亿美元，对我市一般贸易的支持比重高达11.53%，远远高于全国6%的平均水平。由此，我市也成为全国首个出口信用保险对一般贸易支持比重超过10%的城市。

据粗略统计，今年通过出口信用保险的支持，我市至少实现了1亿-1.5亿美元的新增出口量。而且，出口信用保险在支持出口企业优化市场结构方面也发挥着越来越重要的作用，许多企业已成功开发了俄罗斯、南美、中东、中亚等地区在内的新兴市场，初步实现了出口贸易多元化。

中国信保辽宁分公司还采取出口信用保险、海外投资保险和融资担保等产品相结合的办法，推动我市企业实施“走出去”战略。对我市企业的海外工程承包类项目和符合国家重点扶持政策的海外投资项目在风险保障和资金方面给予了有力支持。据了解，在出口信用保险的保障下，我市企业已经成功开拓了包括非洲、中东和中亚在内的工程承包市场，海外工程承包类项目金额已经达到了0.69亿美元。

中国出口信用保险公司辽宁分公司新闻发言人孔宪华介绍说，2006年，公司将进一步拓展短期出口信用保险业务，重点支持软件、冶金、机械加工、医药化工等优势行业，并帮助我市企业提高在造船、海外工程承包、大型机电项目出口等大型、特大型项目上的竞争能力，帮助企业在利润丰厚的高端市场立足。

 

半岛晨报

大连多数出口商忽视国家风险

半岛晨报2006年1月4日 记者：蒋昭彦

 

   最近中国信保发布的《国家风险分析报告》，第一次高调地将出口风险摆在出口企业面前。据承保出口企业国家风险的中国信保辽宁分公司提供的数字表明，2005年大连企业出口信用保险金额占大连市外贸出口总额的比重为4.5%，这表明，有超过95%的出口贸易量在国家风险面前缺乏自我保护能力。

出口风险面前企业很弱势

   去年中国信保共受理大连企业赔案43起，初算到2005年底累计支付赔款达到3200万美元。也就是说，如果这些企业没有进行出口信用保险，那么就将遭受3200万美元的损失。

这也从另一个侧面揭开伤疤──中国正面临着日益严峻的国际贸易风险，出口坏账率10倍于发达国家。在大连企业进一步“走出去”的同时，如何规避出口风险，正成为一个紧迫的问题。

出口信用风险主要分为国家风险和买方风险，国家风险包括买方国家收汇管制、政府征收、国有化和战争等；买方风险包括买方信用风险（拖欠、拒付货款及破产等）和买方银行风险（开证行或保兑行风险）。对于出口企业来说，这些风险几乎等同于不可抗力，如果企业遇到了国家风险，只能自认倒霉，遇到了买方风险，也很难有效地维护企业的利益。

中国出口信用保险辽宁分公司就遇到这样一个案例，大连的某出口企业准备向非洲的一个国家出口产品，向信保公司申请保险额度。信保公司在对该国公司进行调查后，认为最高出口额不能高于30万美元。但大连的这个企业认为很有把握，私自出口了100万美元的产品，结果出现意外，货款收不回来，除得到信保公司30万美元的赔偿外，其余的损失只能由公司来承担。

95%的大连出口贸易量无风险保障

实际上，中国企业在国际贸易中面临的信用困境，已经引起中国政府的高度关注。中国出口信用保险公司的成立，就是为了帮助出口企业规避国际贸易中的政治和商业风险。

中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔介绍，在不受企业及个人控制的国家风险面前，目前通行全球的避险方式就是实行出口信用保险。全球贸易额的12%至15%是在出口信用保险的支持下实现的，发达国家更高。中国信保是我国唯一承办政策性出口信用保险业务的国有独资保险公司，承保国家风险和买方风险，2005年出口信用保险支持的出口额将达到200亿美元，对一般贸易的支持比重达到6%。

大连出口企业对风险控制的意识显然更高一些，中国信保辽宁分公司2005年在大连地区承保的出口业务金额预计达到6亿美元，对一般贸易的支持比重达到了11.53%，通过中国信保的支持，大连地区去年实现了至少1亿美元至1.5亿美元的新增出口量。

去年，大连出口信用保险金额占全市外贸出口总额的比重也显著上升，达到4.5%，虽然这个比例超过全国的平均水平，但它也表明，超过95%的出口贸易在一旦来临的国家风险面前，毫无自保能力。

出口信保为企业撑起保护伞

中国信保辽宁分公司新闻发言人孔宪华表示，目前出口企业大多信用风险意识淡漠，而且对坏账风险存在认识误区。这些误区包括认为“信用证没有风险”，其实，开证行本身的资信、所在地区的政治经济状况、以及信用证里的“软条款”，也会威胁出口企业的收汇安全；第二种误区认为“大客户、老客户没有风险”，其实国内很多出口企业的坏账往往发生在大客户、老客户身上。还有一种误区认为“发达国家的市场比较安全”，其实这只是一种想当然的看法，根据中国出口信用保险公司的统计，2003年的赔款中，发达国家发生的赔款比例高达67%，其中北美占到42%。

出口企业投保出口信用保险之后，在出口前可以得到国外买家的资信调查。企业出口后，中国信保公司会及时跟踪收汇情况，协助出口企业监管应收账款，动态评估买方的信用风险。一旦发生了收汇风险，对于保险责任内发生损失的出口，可以得到赔付。

通过出口信用保险，出口过程中的每个环节都有了风险保障，企业从而建立起一套完整的信用风险管理机制，增强核心竞争力，创造利润。

 

大连晚报

“信保”身后推一把  出了个苹果“出口王”

大连晚报 2006年1月9日 记者：卢真珍
   2005年的大连苹果出口排名，坐上第一把交椅的竟是从山东威海转过来不到两年的一家公司，感到惊异的经理刘世作明白了，“中国信保推我这一把太有用了”。
   大连人刘世作过去在山东威海搞苹果出口，注册了威海致诚公司，在那儿有个苹果生产基地，企业不大，贷款挺难，国外买方市场的付款风险也不小，所以总也做不大，2004年做到了200多万美元的出口额。他对大连的苹果市场是相当了解，听说大连有了中国出口信保的分公司，前年他就找上门来。在大连的中国出口信保辽宁分公司的管辖区域是东北三省和内蒙古，刘世作就在大连注册了大连辉煌世纪公司，搞起了大连苹果的出口。中国信保调查了他的情况，介入了其出口生意。刘世作的公司大胆地拓宽东南亚的市场，销量大增，到去年底，公司全年苹果出口额一下跃到约400万美元，占大连苹果出口约70%。公司的经营额一年中翻了近一番。在出口过程中出现的几桩国外付款风险都被中国信保给“担”走了。
   同样因信保推一把而出口额迅速翻番的还有大连连洋公司，这是个专门出口海水鱼鲜品、加工品的企业，也遇到了企业小、贷款难、出口风险大的难题。他们找到了中国信保后，有了其做“靠山”，银行“门槛”大大降低，出口额猛增，2003年这家公司才有580万美元，到去年已达到2000万美元。
   据中国信保辽宁分公司的新闻发言人孔宪华介绍，出了个苹果“出口王”得益于去年中国信保针对中小企业农产品出口难，而推出的小额短期出口保险业务。中国信保是国家政策性的支持中国企业向海外开拓市场的保险公司，这种国家担保是日韩等国力推出口产品的主要手段。大连地区去年因中国信保的支持，实现了至少1.5亿美元的出口增量。

 

大连日报

银保合作短险融资形成一体

出口企业融资平台浮出水面

大连日报2006年1月12日 记者：王同文

 

昨日，中国出口信用保险公司辽宁分公司与招商银行大连分行、华夏银行大连分行等8家银行签署《短险融资业务标准化操作备忘录》，短险融资将执行统一的规范和标准。今后，在出口信用保险支持下，企业融资将不再需要担保、抵押或质押，即可顺利获得合作银行贷款。由此，我市将搭建的出口企业融资平台逐渐浮出水面。

以前，出口企业主要以抵押和担保等方式到银行贷款，导致许多有融资需求的企业因不能满足条件而无法获得贷款。从2002年起，中国信保辽宁分公司与我市银行合作，尝试推行短期出口信用保险项下贸易融资业务。出口企业每做一笔出口贸易，向中国信保公司申请出口信用保险后，可以拿信保公司出具的《承保情况通知书》以及相关材料到银行融资，银行向出口企业先行支付其海外客商后期所应支付的货款，待货款回收以后再用以偿还银行的短期贷款。经过3年多的发展，短险融资业务在我市广泛展开，利用这项业务融资的出口企业由原来的几家发展到70余家，融资金额也从最初的不足5000万美元发展到2亿美元。

但由于各家银行情况不同，短险融资一直没有形成统一的操作标准，企业融资的门槛相对较高，手续不够简洁。中国信保辽宁分公司总经理刘燕翔告诉记者，为在行业内建立统一的业务操作模式，公司与上述8家银行经过数月的反复磋商，终于就《短险融资业务标准化操作备忘录》的文本达成一致。备忘录签署后，通过整合双方的业务流程，实现短险融资服务一体化，出口企业从而可得到更加简约、标准和透明化的融资服务。

对此，大连保监局局长何勇生说，大连是中国保监会确定的全国唯一的保险创新发展试点城市，全市保险积极开展创新并推出许多创新举措，银保合作短险融资平台是其中一项重要成果。他认为短险融资业务一体化，将银行信贷业务和中国信保的出口信用保险业务有机地结合起来，既降低了企业融资门槛，使企业融资能力大为提升，为大连企业走向国际市场提供了更加有力的金融支持，也对推动我市金融保险业快速发展、改善金融环境和控制金融风险具有重要意义。

 

半岛晨报

出口信用保险助企业走向海外

半岛晨报2006年4月11日 记者：蒋昭彦 实习生：刘蕊 

 

昨日，在金州区出口企业年检审批现场上，“出口信用保险业务”咨询服务台首次出现，这意味着信用保险这一世界通行的国家鼓励出口方式将被更多的出口企业所认识。
现在大连市的出口企业对利用出口信用保险十分重视。去年企业投保出口信用保险的出口额占全市一般贸易出口总额的１５．４％，高出全国平均水平近８个百分点。但是，突出的问题是利用出口信用保险业务的发展很不平衡，除保税区、开发区和中山区外，其他区、市（县）的出口企业对出口信用保险的认知程度还不高。

金州区的出口规模在全大连市排名第三，但截至今年三月底仅有３家企业参保。参保的出口额仅占全区一般贸易出口总额的千分之二。对出口信用保险利用和开发的程度不够，导致出口企业在迅速开拓市场、安全收汇和融资贷款等方面遇到了诸多困难。为解决这方面难题，金州区政府和相关机构专门请来中国信保辽宁分公司在年检审批现场设立咨询台，为出口企业提供面对面的服务。

在现场负责咨询的中国信保辽宁分公司的任国庆介绍，出口信用保险是世界贸易组织规则允许的为数不多的国家支持外向型经济发展、特别是支持对外出口的重要手段，已被世界大多数国家尤其是发达国家广泛采用。中国信保辽宁分公司担负着为东北三省和内蒙古自治区的出口企业提供出口信用保险业务的工作。出口信用保险可以为企业拓展海外市场进行资信调查和风险评估、为出口业务提供全程的风险跟踪和控制、帮助出口企业追收海外商账、通过保单使企业在无需抵押或质押的前提下获得融资贷款。

 

半岛晨报

大连企业4年被骗3200万美元

——专家建议，利用出口信用保险，防范国际贸易诈骗

半岛晨报2006年4月11日 记者：蒋昭彦

   

先通过几次小贸易获得我方出口企业的信任，然后进行一次大量订货，货物到港后外方以各种借口拖延付款，导致我国企业遭受沉重损失。这样的外贸诈骗案在大连屡有发生，因为出口导致的外贸诈骗案正越来越严重地威胁着我国基础还很薄弱的中小企业。
    一个订单隐藏一个陷阱——辉煌世纪农业开发有限公司是大连市的一家水果加工出口企业，每年会向东南亚以及中东、欧洲地区出口鲜苹果3多万吨。去年的3月中旬，公司通过网上认识了一个印度的苹果经销商，通过几次来往，成交了一笔中国苹果出口到印度的合同。但货物发出两个月后，对方的付款却迟迟未能到账。
走投无路的辉煌世纪公司，最终向中国信保通报了这一事件。中国信保的调查结果是，企业很可能被骗了，并在第一时间为保护企业的利益采取了行动。为不影响企业的发展和收入，在2005年11月把货款赔付给辉煌世纪公司。大连每年的出口被骗案有多少？因为一些企业采取了自认倒霉、或独立采取司法行为的方式，记者没有获得官方的统计数字。但中国信保辽宁分公司成立4年来，共为大连的企业赔付了3200万美元。大连的一般贸易出口企业的投保率为10.45%，按这个比例计算，大连企业的被骗金额远远高于这个数字。中国商务部研究院的梅新育博士前不久向媒体介绍，每年外贸诈骗给中国企业造成的损失至少有数十亿美元。中国企业在很多国家都遭遇过外贸诈骗，在发展中国家被骗的次数多一些，但涉案金额少一些；在发达国家被骗次数虽然少，但一旦被骗就损失惨重。
   诈骗套路基本一致——从现有案件来看，这些诈骗案都有一些基本的模式。大多数国际诈骗商首先从互联网或者展会上获得我国企业的联系方式，然后通过传真或邮件与我国企业建立起贸易联系。通过一段时间接触后骗取我国企业的信任从而与之签订出口合同，支付方式通常是风险很高的D/P方式（即付款交单）。等货物运达进口国港口后，诈骗商就以种种理由拒绝按时支付货款。
企业迫于退运程序复杂，货物压港费用太高，不得不忍痛降价。更有的诈骗者，既不付款也不把提货凭证退回我企业，故意拖延时间。等到货物压港超过规定时间，被当地海关拍卖时再来参与竞买，通过这种方式，他们就能以低价购得货物。

 

 

大连晚报

滨城“外向型”农户如何跨过“高门槛”

大连晚报 2006年4月28日 记者：卢真珍

 

从5月29日起，日本将大幅提高对中国农产品的检验标准。如猪肉检测项目由25项增加到425项。这对中国农产品出口造成不小影响 ，滨城“外向型”农户如何跨过“高门槛”？
    这几天，当金州区果农老李知道日本要提高中国农产品进入日本的“门槛”时，一下子慌了，自己该怎么做呢？近日，记者从大连市农委外经合作处获悉，日本将于5月29日对进口该国的农产品实行《食品中农业化学品残留的肯定列表制度》。这大大提高了我国进入日本的农产品的“门槛”。面对日益提高的“门槛”，我国农产品出口的风险也越来越大，农户是否已经做好了应对风险的准备？记者了解到，市农委将举办培训班，请专家支招。也有不少农户看好了“出口信保”这一可以降低风险的政府担保方式。
   今后检测标准更苛刻
    日本是我市食品、农产品的主要市场之一，尽管其近年来不断出台限制食品、农产品进口措施，但我市食品、农产品出口仍呈增长趋势。2005年，我市食品和农产品出口达到14.15亿美元。
   日本《食品中农业化学品残留的肯定列表制度》是在日本因频现进口食品、农产品农、兽药残留超标问题，国内消费者陷入对食品安全的极度不信任状态背景下出台的。该制度全面提高了我国输日食品、农产品的技术门槛，严重削弱了我国食品、农产品出口竞争力，直接影响到农民增收、农业产业结构调整和食品、农产品加工业的发展。    
   猪肉检测由25项增至425项
   “肯定列表制度”的实施直接对我市出口农户产生四个方面的影响。首先，限量标准更严格使得出口风险加大。其次，检测项目成倍增加。例如，我国输日贸易额最大的鳗鱼产品的残留限量标准现为25项，实施该制度后增加到112项；猪肉残留限量标准由25项增加到425项。再次，通关速度减慢。对输日食品、农产品，日方均要求我国出入境检验检疫机构出具卫生证书。货物抵达日本港口后，日方还要抽查检验，有的产品甚至是批批检验。最后，出口成本大幅增加。残留控制和残留检测所发生的费用，将使得我国输日产品的成本大幅增加，进而降低我国输日产品的竞争力，使得部分企业因不堪重负而退出市场。
   农产品出口形势严峻
    随着农产品出口规模日益扩大，不断显现的风险也日益成为阻碍其发展和提高综合竞争力的重要因素。国际农产品市场准入门槛越来越高，除了关税壁垒外，技术壁垒、反倾销、特保条款、知识产权壁垒、动物福利条款、物种壁垒、舆论壁垒等新型农产品贸易壁垒也呈上升趋势。加之发达国家继续对其农业提供巨额国内补贴和出口补贴，国际农产品贸易被严重扭曲，这些都会对我国农产品出口安全造成愈来愈严重的威胁。
    对于这么多风险，我国农产品出口企业却因为规模小，实力弱，缺乏国际竞争力而难以抵御。
    出口苹果的农户老李就是其中之一，他的出口额在每年200万美元左右，这在出口企业当中只能算是个小企业，因此他着急，自己能否在这次风险中挺过来？
   面对风险，农户该如何应对？
    看着日本不断提高的检测标准，我市农户是否已经做好了应对的准备？市农委外经合作处的一位工作人员告诉记者，农委将组织相关培训，帮助农户应对高“门槛”。农委将请检验检疫局、质量监督局、相关方面的专家、出口好的企业、政府相关部门等给农户讲课，让出口农户能从各方面提高出口产品的质量，以应对日本的“肯定列表制度”。听到这个消息，让着急了好一阵子的老李终于放心了，有政府、专家的帮忙，他的出口苹果的生意还能做下去。
    另外，一些农户也把目光瞄准了出口信用保险。出口信用保险是WTO补贴和反补贴协议原则上允许的支持出口的政策手段，中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）是目前国内惟一经营这种政策性保险业务的国有金融机构。
中国信保辽宁分公司从2002年8月成立以来，截至2006年3月底，共为大连的29家农产品出口企业提供了出口信用保险，保额达5.17亿美元，占同期大连农产品出口总额的21%；通过信保融资帮助大连农产品出口企业获得银行贷款1.15亿美元。    
    长期以来，大连地区的农产品出口市场过于集中于日、韩和欧盟等地区，由于市场的过度集中，主动权尽在买方，由此造成了出口企业之间的恶性竞争。
    虽然出口农户把目光过于集中在日、韩和欧盟等地区会导致恶性竞争，但如果市场开拓的过远，势必导致运费成倍增长，给企业尤其是中小企业增加了不小的负担。所以在选择市场的时候也提醒出口农户要根据自己企业的实力作出精准的判断，不要一味跟进。

 

半岛晨报

出口企业警惕买家四种风险

国外买方拖欠是造成出口企业损失的主要原因

半岛晨报2006年5月11日 记者：蒋昭彦

 

   “在大连企业各类出口贸易中，因国外买方破产造成损失的案件数量正在上升，企业控制风险的意识还需要加强。”中国信保辽宁分公司(简称辽宁信保)新闻发言人孔宪华昨天这样说。

   很多出口企业面临着严峻的国际贸易风险，中国信保数据显示，国外买方拖欠是造成出口企业损失的主要原因，占已决赔案总数的67%，占已决赔款总额的比例高达80%。破产案件赔付金额也逐年增加，破产案件往往损失金额较大、责任明晰，且追回欠款的可能性很小。

   大连情况也是如此，2004年以来，大连市发生多起出口坏账案，给企业造成了损失。昨天，辽宁信保公布的几起典型出口风险案例表明，如何有效控制风险同时抓住发展机遇是出口企业需要更多思考的问题。

风险一

拖欠货款出现最多

案例：60万美元货款被长时间拖欠

   拖欠货款是出口企业遇到最多的一个问题。东北地区一家汽车出口商曾经向白俄罗斯批销商连续出口30辆小型货车，交易金额60万美元，结算方式为见货付款。但应付款日过后，该公司拖欠货款，经多次催讨也无效。辽宁信保联系了白俄罗斯追偿渠道展开调查追讨工作，调查得知，白俄罗斯批销商承认拖欠事实，但由于管理层更迭，公司经过重新的业务整合，汽车批销业务逐渐被“边缘化”，资金流被其他业务占据，造成长时间拖欠货款；而且，该公司的短期偿债能力很大程度上取决于其下家的履约水平——此款汽车在白俄罗斯的替代款型刚刚上市，且价格低廉，因此下家撕毁合约，导致该批销商不能按期向中国企业支付货款。最后，信保公司支付了保险赔款。

启示：丰富风险控制手段，规避风险

   从初创到成长，从繁荣到衰落，无论是国内企业还是国外企业，都难以避免这种“行业周期定律”。而国外买方一旦受到市场因素影响，资金流动性差因而长时间拖欠货款，或蓄意欺诈，骗走货物后拒不支付货款，就会给一些风险能力弱的企业带来灭顶之灾。出口企业必须丰富风险控制手段，合理利用各种方式规避风险，才能放心大胆地开拓国际市场。

风险二

出口货物突遇买方破产

案例：32万美元货款差点打了水漂

   2004年9月，大连地区某出口企业向澳大利亚买方出口7单货物，合同金额32万美元，结算方式为见货付款。不料，货物刚刚抵达目的港，大连企业就收到外国公司托管人的破产保护通知，企业面临巨额经济损失的危险。

   在货物出口前，该企业在辽宁信保投保了短期出口信用保险。信保第一时间联系海外追偿渠道，请其协助尽快处理货物，以最大限度减少损失。3个月后，买方公司最终成功将价值32万美元的货物从破产托管人处取回，最终企业收汇损失仅4万美元。

启示：多收集国外买家的最新动态

   国外买家发生破产，往往是因为经营出现重大问题，陷入资不抵债的境地，使出口商“钱货两空”，所以破产风险也是广大出口企业最为担心的商业风险。建议出口商多关注、收集国外买家的最新动态，最大限度减少国外买家破产给我们造成的损失。

风险三

政治风险无法预测

案例：18万美元货物无法通关

   去年4月，东北地区一出口企业向欧洲买家出口男士羽绒服，合同金额18万美元，结算方式为见货付款。货物出口后，正赶上欧盟颁布特保措施，禁止中国纺织品入关，导致货物无法通关。货物不能上岸，每天都会发生港口费和滞期费，退运之后同样会发生损失，企业左右为难。

   接到报损通知后，信保公司最终将货差及各项费用损失控制在5万美元以内。该公司这笔业务造成的损失，由信保公司承担。

启示：通过保险规避政治风险

   该案是一起政治风险致损的典型案例。政治风险多由国家和政府原因造成，如2004年——2005年间，欧美等进口国政府先后以“禽流感”、“特保设限”等为由禁止货物通关，致使出口企业蒙受较大损失。此外，随着贸易保护主义的抬头，行业标准等非关税壁垒措施增加，也导致国际贸易风险加大。由于政治风险多为巨灾类风险，一旦发生，往往给出口商造成巨额经济损失。中国信保作为国家设立的政策性保险机构，可以通过承保政治风险，鼓励企业出口。

风险四

买家拒收货物

案例：13万美元葵花籽降价1万美元

   去年8月，大连地区某农产品出口企业向以色列一家买家出口葵花籽，合同金额13万美元，结算方式为通过银行付款交单。但货物到港后，由于葵花籽市场价格下跌，该公司拒绝付款赎单，导致货物滞港。

   接到大连公司的报损通知后，辽宁信保立即向买方公司发出催讨函，要求必须按照合同约定付款赎单，否则将承担一切违约责任。但以色列公司回函表示，由于市场价格跌幅较大，以原合同价格买进这批葵花籽难以承受，希望适当降低价格。

   经与大连企业多次协商后，辽宁信保认为，以色列买家确有付款意愿，只是付款能力欠佳，目前如不适当降低价格，它可能会“破罐子破摔”，对所有合同货款全部拒付。况且，葵花籽长期滞港会带来高昂的港口费用，如果超过一定时限还可能面临被海关拍卖的危险。从成本——收益的角度综合考虑，最终同意降价1万美元，但要求买方必须立即付款赎单，并承担已发生的仓储费和滞港费1000美元。

启示：不能畏惧，寻找对策

   我国农产品出口的主要特点是附加值低，季节性强，加工深度不足，价格涨跌不定，导致买家拒收风险相对较高。在拒收风险发生时，出口商往往措手不及，经常忙中出错，使得一些本可避免的损失进一步扩大。本案的处理过程提示，买方拒收货物时，作为出口商不能畏惧拒收，必须冷静分析，寻找对策，积极应对，最大限度减少损失。

 

 

新商报

我市一企业遭遇买家信用风险

信保赔付238万美元

新商报2006年5月15日 记者：杨旭

2005年，大连一家出口企业遭遇买家信用风险，预计损失近300多万美元，这也成为国内唯一一家政策性出口信保公司——中国信保辽宁分公司3年来处理的最大一起理赔案。昨日，这起案件正式向外公布。

大连闻达国际贸易有限公司过去与巴西的FER－SOL公司有很好的合作关系，巴西这家企业的资信情况也一直很好。然而，由于去年巴西遇到了多年罕见的自然灾害，农业歉收，致使需求市场严重萎缩，客户生产的产品大量积压，销售遇到了前所未有的困难，直接造成客户不能按期付款。闻达副总经理金昌杰介绍，在去年10月份第一批货款未能及时到账，公司就已经开始有所警觉，但由于货款到账期比较集中，与买方沟通后认为货款及时追回可能性较小。

“如果问题不能得到很好的解决，将会给我公司带来巨大损失”。当公司发现了这种情况后，于2006年元旦向信保公司报损将近300万美金。随后，信保公司及时受理了此案，进行实地考察，细致调研，并与对方进行了长时间的谈判。回国后，信保公司于四月中旬按约定比例及时地给予了赔付238万美元，有效地保障了该公司业务的发展。

金昌杰认为，中国日益成为世界制造中心，必然会成为贸易中心。目前中国的GDP增长在很大程度上依赖出口，所以，如何保障企业扩大出口，显得尤为重要。中国企业真正走出去，建立自己的海外营销网络，比较关键的有两点，一是市场发展能力，二是风险控制和保障能力。第一点是核心竞争力的体现，第二点是能否持续发展的前提。在控制风险的同时，信保公司以其权威性，专业性，国际化，在为企业降低商业风险方面起着举足轻重的作用。由于与信保公司的合作，使得企业可以有条件地给客户一定的账期，风险变得可控。这种保障，让企业真正意义上能够与国际上其他对手平等竞争，同台较量。

 

大连日报

对于人民币升值带来的不利因素，专家建议出口企业——

巧用贸易融资消解升值影响

大连日报 2006年5月26日 记者：王同文

 

自从人民币汇率机制改革以来，关于人民币升值的现实和潜在压力，一直牵动着许多出口企业的神经。面对人民币升值对出口带来的不利因素，昨天，有关出口风险管理专家在接受记者采访时建议，出口企业应巧用贸易融资等手段，消解人民币升值影响。

本月15日，人民币对美元汇率中间价突破8∶1的心理关口，达到1美元兑7.9982元人民币。就短期而言，人民币汇率首次“破8”仅仅是一个对实质经济部门影响不大的心理价位。但是与去年7月21日汇改前相比，人民币对美元汇率升值幅度已达3.3％，这样的升值幅度已经足以对出口等行业产生消极影响。

中国出口信用保险公司辽宁分公司有关专家认为，“人民币升值，对外贸出口企业的影响非同小可。”假如，当前人民币对美元的汇率为8.1∶1,企业出运一笔价值为1万美元的货物，折合人民币为8.1万元。以一个月收汇期为限，如果在此期间人民币升值，结汇时人民币对美元的汇率变为7.9∶1,则企业实际收到的货款折合人民币为7.9万元。这样，人民币升值给企业造成的损失就为2000元人民币。

据介绍，出口企业应对人民币升值风险最好的办法是缩短出口收汇期。但是对出口企业来说，简单地要求国外买家缩短付款期限一般很难实现，也会影响企业的出口竞争力。比较可行的的办法，是依旧维持既定的出口收汇期，出口后通过立即办理贸易融资的办法，实现绝大部分出口应收款的即期结汇。如此，不仅能够在不增加成本的情况下消解汇率风险，还可以解决因应收款占压资金造成的流动资金短缺问题。这种贸易融资，除企业了解比较多的信用证押汇外，中国信保与多家银行联合推出的短险融资业务，可以有效帮助企业解决非信用证交易方式下企业的当期融资和结汇问题。

 

 

半岛晨报

美方拒收鳕鱼片　借口居然是“不够白”

专家提醒，出现拒收应尽快搜集书面证据，据理力争

半岛晨报2006年6月8日记者：蒋昭彦

 

    原本符合出口标准的鳕鱼片，美国买家却以质量问题拒收，大连某出口企业因此面临着12万美元的损失。经过中国信保辽宁分公司的越洋努力，这一拒收案日前得到了圆满解决。专家提醒，货物遭拒不能轻易放弃，对买家的恶意拒收应据理力争，不给对手以可乘之机。
    因白度不够鳕鱼片遭拒
    去年3月，大连的一家出口企业向美国买家出口一批鳕鱼片，货值12万美元。为了避免风险，该公司按国际惯例在货物出口前向中国出口信用保险公司辽宁分公司投保了短期出口信用保险，保险人批复买方的信用限额为15万美元。
    但货物到港后，意外发生了。美国买家提货后，以鳕鱼片白度不够、品质不高为由拒收货物，并要求大连公司尽快将货物退回国内。双方在合同当中，并没有对鳕鱼片的白度进行明确约定，美国买家提出的拒收理由并不充分。大连的出口企业也进行了多次交涉，但海外追偿过程较为繁琐，多次交涉后成效不大，该公司有了认赔的想法，最后委托中国信保进行处理。
    海外追偿挽回损失

中国信保经仔细研究案卷材料后发现，双方贸易合同并未对鳕鱼片的品质做出明确约定。又进一步了解到当时美国市场鳕鱼片价格普遍下滑，据此初步判定该买家是意图向我国出口企业转嫁商业风险，因此以质量问题为借口无理拒收货物。
    中国信保委托了美国追账机构向债务人多次施压，据理力争并晓以利害，最终，该买家同意按照合同价格的70％接受货物，并承担在此期间发生的全部滞港费和仓储费。大连出口企业在此宗出口中发生的30％的收汇损失，由中国信保按照保单规定承担了赔偿责任。日前赔款已经及时划拨给该公司，这一越洋追偿案得到了圆满解决。
    中国信保的专家建议，对买家的恶意拒收，出口商应据理力争，不给对手以可乘之机。如果买家的拒收是不合理的，卖方可以依据合同约定，采用诉讼或仲裁的方式向买方要求损害赔偿

 

 

大连晚报

2004年11月，我市一出口公司向西班牙公司出运货物后没收到货款，于是今年4月委托中国信保进行欠款追讨

专业机构出马追回国外欠账8万美元

大连晚报2006年7月3日 记者：卢真珍

   日前，当大连一家出口公司通过不懈努力，终于将西班牙一公司拖欠了近两年的货款收回80%，也就是8万美元时，该公司的负责人激动地说：“两年了，是我们公司和中国信保的努力才最终拿回了属于自己的钱。我想要告诉做出口生意的朋友们，面对国外企业欠账，我们决不能软弱。”

大连的这家出口公司在2000年就与西班牙的一家公司建立了贸易关系，出口收汇情况基本正常。2004年西班牙遭受“3·11”事件打击后，西班牙公司的业务也因此受到影响，期间他们曾拖欠过出口公司的货款，但逾期一个月后便如数归还。2004年11月，我市出口公司再次向西班牙公司出运价值10万美元的货物，但在约定的应付款日后的一个月，西班牙公司仍拖欠货款未还。
   我市出口公司一方面与西班牙公司联系，要求尽快还款，一方面向中国信保咨询专业意见。中国信保建议出口公司委托其进行海外调查追讨。但是，考虑到西班牙的这家公司历史付款记录良好，我市出口公司担心中国信保的介入会破坏双方的合作关系。于是，他们暂时没有委托中国信保出面，而是和西班牙公司达成分期还款的协议，西班牙公司表示要将公司的厂房和仓库抵押给出口公司作为还款担保。
   尽管未得到委托，基于维护中国出口企业利益和追踪海外问题买家的目的，中国信保仍然通过公开渠道监控债务人的还款能力和财务状况变化。2005年3月中旬，中国信保获悉西班牙的这家公司财务状况逐步恶化，如果任何一个债权人提起诉讼，都有可能导致其破产。虽然他们和我市的出口公司签署了书面分期还款协议，但并未履行。今年4月，我市出口公司决定委托中国信保进行欠款追讨。
   然而经过进一步调查了解，西班牙这家公司的财务状况每况愈下，早已负债累累，所谓抵押厂房和仓库的承诺不过是缓兵之计，事实上这些房产早已抵押给当地银行进行融资。追讨之路并不平坦，开始时，西班牙公司采取回避态度。随后，中国信保趁他们进入销售旺季，现金流动暂时有所好转之机施加压力、催收欠款。由于我市公司取得了西班牙公司的书面还款协议，面对自己签署的文件，西班牙公司无从狡辩，目前已归还80%的欠款。
   记者联系了中国信保帮助我市出口公司成功追讨回欠款的相关负责人，他说，我市出口公司之所以能够取得良好的追收结果，关键是有专业机构进行追收工作。在目前我市的出口企业中，有很多企业发生逾期应收账款后不愿委托第三方追讨。除了“家丑不外扬”的心态外，主要是担心第三方的介入会破坏原有的贸易关系。
   由于我国出口贸易的特点就是低附加值和低科技含量，在激烈的市场竞争中，无论是在结算方式上还是在还款条件的谈判上我国出口企业均处于弱势。如果出口企业对海外买家拖欠行为采取一味让步的态度，只会导致对方变本加厉拖欠货款，最后形成呆坏账。绝大多数情况下，即便出口商做了很大让步，但仍会丧失客户，与此相伴的还有巨大的经济损失。因此，我市出口企业在做出口生意时，一定不能软弱，要敢和国外企业据理力争。

 

中国保险报

中国信用保险辽宁分公司支持大连软件出口业务发展

中国保险报2006年7月8日 记者：李敬伟

 

   日前在大连开幕的第四届中国国际软件和信息服务交易会上，许多参会的软件出口企业代表纷纷到信保辽宁公司“出口信用保险业务咨询服务台”前咨询业务、索要资料、洽谈意向，成为当届软交会上许多与会人员热议的一个焦点。

据了解，2005年全国软件出口总额约为35.9亿美元，辽宁省占据其中10%，当年大连软件产业实现销售收入70亿元人民币，其中软件出口达到2亿美元，外包接受企业达到400多家。今年头四个月大连软件外包与信息服务业总销售收入已达43.5亿美元,同比增长48.7%，预计全年实现出口4亿美元。信保辽宁公司根据大连保监局和总公司有关精神，主动走出去服务于辽宁和大连的软件出口企业。他们在调查中发现上述企业面临诸种风险，及时提供有关导向加以有效防范。一是软件出口市场相对集中，风险度较大，比如大连软件出口90%的市场是针对日本，日本软件业一旦产生动荡势必波及当地行业。二是软件出口企业融资不畅，发展受局限（软件业前期资金投入规模大同时缺失抵押性，民营资本又普遍缺口）。三是人民币升值因素影响大。由于企业使用人民币结汇，人民币升值导致软件外包企业成本加大。对此，辽宁信保公司在三个方面展开服务，第一是利用中国信保覆盖全球的企业资信征信渠道，为当地软件企业提供国外企业资信调查，消除了源于对海外企业信用风险不甚了解带来的顾虑，使企业了然于胸，敢于开拓海外软件外包市场。第二是实质性开展银保合作支持软件企业。辽宁信保已着手和大连多家银行携手开发旨在服务软件出口企业的融资产品，为企业提供有效降低成本的融资支持。第三是协助软件出口企业最大限度降低人民币升值造成的损失。主要是利用信保项下的贸易融资业务，通过即时办理货物出口的信保贸易融资，实现最大限度的出口应收款的即期结汇，其功效是在无新增成本情况下化解汇率风险，同时减少由于应收款占压资金增加的流动资金短缺。

 

大连晚报

●一些外派劳务人员在国外拿不到应有的工资
●不少人假借出国劳务，等到出国后就玩失踪 
●个别国家的各种风险让出国劳务人员安全没有保障    

出国劳务风险谁来买单？

大连晚报 2006年7月19日 记者：卢真珍

   最近两年，我国每年外派劳务人员在30万人左右，约占世界劳务份额的1%。但由于国外雇主违反合同或政治原因，许多在国外的中国劳务人员没有享受到应有的待遇。近几天，以以色列为例，随着黎以日益恶化的局势，我国散布在以色列的数千公民，包括很多劳务人员无法继续工作，许多人在大使馆官员的帮助下疏散到安全地区。出国劳务人员的“海外追踪”已经成为很多准备出国的人最关心的问题。

   上星期，中国出口信用保险公司辽宁分公司与辽宁省装备集团签署了“外派劳务履约保险保单”，帮助13位公民踏上了到日本务工的道路。据悉，这是我省第一份“外来劳务履约保险保单”，有了外派劳务保险，一位准备出国的劳务人员说：“我们最担心的就是在国外达不到劳务公司承诺的待遇，如果信保为我们提供这方面的保险，我们外派劳务人员都可以安心了。” 
  出国后得不到规定的待遇

案例一 

“我是一名特级厨师，为凑齐出国费用，我狠心将70多平方米的房子卖了。万没想到，出国后才发现，中介公司承诺的和现实之间有着天地之差。现在，钱没挣着，房子也没了，我不得不暂居岳母家。”今年6月10日刚回国的孙某诉说着他的出国遭遇。
   去年5月底，孙某从一公司的宣传材料上看到，特级厨师到塞浦路斯打工，一个月工资加小费最少能挣1.5万元。孙某找到了某劳务派遣有限公司。公司口头承诺，工资每月不低于1.5万元，工作单位是大酒店，服务期4～6年。孙某交给这个公司5.5万元，8月24日到了塞浦路斯，被安排到“金中国”餐馆当厨师。令他吃惊的是，“金中国”根本不是什么大酒店，而是很小的一个路边店。店里的厨师、服务员加在一起才4个人。孙某和另外一人被安排住进一间20多平方米的出租房。里面苍蝇横飞，蚂蚁乱爬。孙某一天要干9个多小时的活，吃的都是客人的剩菜剩饭。
   案例二 

2003年12月份，丁某等9名农民与连云港市某合作公司达成协议，协议约定，丁某等人各交纳3.2万元出国劳务费用给该公司，该公司负责为9人办理出国护照、签证等手续，劳务输出履行期为6年，前18个月从事近海航线工作，此后从事远洋国际航线工作。2004年2月，该公司安排丁某等9人在近海国内航线工作。但工作27个月后，该公司未按合同安排丁某等在远洋国际航线工作，且未给丁某等9人办理出国护照、签证等手续。
   案例三 
   今年42岁的由某，是一位大龄失业人员，打算出国打工。前年底认识了一个跑保险的徐某，徐某说她能办出国，且不限年龄，并热心地帮由某办理了旅游护照，之后将由某领到烟台，认识了李某、孙某两位老太太。两位老太太说她们办了10多年出国业务，尽管放心。就这样，由某交了100元报名费、5000元押金。
   说起塞浦路斯那边的工作情况，两个老太太眉飞色舞：“每天工作6小时，每周5个工作日，还可以做兼职，每月收入七八千元没问题。那里的人很富，一家用好几个保姆，干什么的专干什么，雇主还给小费。到了那里，外方老板乔治会安排好一切……”
   在交了7.5万元之后，历经曲折，由某终于到了塞浦路斯。60多岁的乔治将她安排到一农户家当保姆。雇主家有一个瘫痪的老太太，老太太有两儿一女，加上小孩，一大家子十几口人的活都得她干。洗衣、做饭、刷碗、烫衣服，从早到晚，总有干不完的活。雇主的女儿回家，只要发现桌子或窗户等稍有点灰，抬手就打耳光。吃饭时，她要在杂物间里等着，等主人吃完了，剩菜剩饭才是她的……平日里，还不让她出门，不许和别人说话。

因为无法忍受这样的生活，由某只得回国，她为出国在银行贷了5.5万元，在国外只干了一个多月，挣的300塞镑连回国的机票钱都不够。
   我省外派劳务仅占全国1.3%
   据国际劳工组织统计数字显示，目前全世界流动劳务人员总数在3000万人以上，比20世纪80年代增长了50%。这些劳务人员主要集中在亚洲、欧洲和美洲。其中亚洲最多，约占总数的50%。
   最近两年，我国每年外派劳务在30万人左右，约占世界劳务份额的1% 。工业、建筑业、医疗卫生、交通运输、农牧渔业等是国际劳务需求量最大的几个行业，每年需要的劳务约占国际劳务需求总量的90%以上。
   东亚、东南亚是我国对外劳务合作的最重要市场，每年大约20万人以上，占目前我国外派劳务总量的四分之三。其中最大的市场分别是新加坡、韩国、日本等国和港澳台地区。
   根据业内专家预测，随着全球经济一体化的推进，最近十年内，世界流动劳务的需求将会以10%左右的速度增长，也就是说，全球每年新增流动劳务需求在300万人左右。然而，2005年，我省外派劳务3万人次，与发达地区相比仍然落后。据统计，2005年我省的外派劳务量仅相当于江苏省的9.6%，只占全国的1.3%。由此可见，我省外派劳务的发展空间非常广阔。
   我市外派劳务失去市场
   我市这几年外派劳务发展相对滞后的原因，主要集中在两个方面。一是经营机构担心外派劳务人员单方面违反外派劳务合同规定，擅自脱离工作岗位，造成被保险人经济损失，制约了外派劳务的规模。经营机构在操作外派劳务时，常常被“担心”困扰：比如，向条件好的国家和地区外派劳务，怕劳务人员“乐不思蜀”擅自脱离工作岗位，融入当地社会，自己需向用工方做经济赔偿；向条件差的国家和地区外派劳务，怕劳务人员受不了艰苦，擅自脱离工作岗位，私自回国或转赴其他地区，自己亦需向用工方做经济赔偿。
   二是经营机构担心政治风险、巨灾风险、境外雇主违约风险，“心里没底”，制约了外派市场的规模。劳务公司担心自己很难把握出口国家政治风险、巨灾风险以及境外雇主违约风险，怕一旦发生风险，会给经营公司带来巨额经济损失。
因此，我省现在经营外派劳务业务的公司无不是小心翼翼，不求做大，但求无灾。市场小，外派劳务目标国单一，又使经营公司“依附性”增强，经常或是被迫接受对方相对苛刻的条件，或是因对方“崩盘”而使自己陷入“万劫不复”之地。

“海外追踪”像“定心丸”
   今年初，目前国内唯一从事国家政策性保险业务的中国出口信用保险公司（以下简称“中国信保”）正式开展了外派劳务保险试点，向市场推出了外派劳务经营公司海外风险保险、外派劳务人员海外风险保险和外派劳务人员履约保险等产品。这些保险产品的推出，大大降低了外派劳务经营公司及劳务人员的风险，为经营公司和劳务人员提供了足够的风险保障。
   外派劳务合作经营公司海外风险保险和外派劳务人员海外风险保险可以帮助企业开拓市场，帮助企业和务工人员规避风险。外派劳务人员履约保险产品可以解决因外派劳务人员单方面违反外派劳务合同规定，擅自脱离工作岗位，造成被保险人经济损失的问题。
   目前，外派劳务输出不论是在人员范围、职业工种、出口国家等都发生了深刻的变化，出口国家由过去局限于美国、日本、韩国、新加坡等国家，逐步向欧洲、美洲、非洲等国家拓展。中国信保向企业提供权威的国外雇主资信评估、风险预测及防范等服务，可以解决因政治风险、巨灾风险以及境外雇主违约风险所造成的经济损失问题，对上述风险带来的损失可以给予一定额度乃至全额赔偿。
截至7月上旬，中国信保辽宁分公司已与省对外经济贸易合作厅以及我市的外经贸局在通过利用外派劳务保险进一步推动劳务人员输出问题上基本达成共识。许多企业对此表示浓厚兴趣和投保意愿。有了风险担保，相信我市外派劳务市场将会稳步快速发展。外派劳务人员、劳务公司都将吃上一粒“定心丸”

 

半岛晨报

“一手交钱一手交货”式出口观念制约企业发展

信用证比例过大“拖”了后腿

半岛晨报 2006年8月16日 记者：蒋昭彦

 

两个80％的数字：我国80％以上的出口通过信用证方式结算，欧美发达国家恰恰相反，大约80％以上的出口通过非信用证方式结算。统计数据巨大反差的背后有一个隐忧，即中国出口企业相对保守的风险管理方式在一定程度上制约了出口业务的拓展。

过分依赖信用证方式结算的弊端已经在今年一些省份的企业出口形势上体现出来。记者从辽宁省外贸部门了解到，上半年我国东部沿海十个省市中出口增幅最大的为浙江省，增幅达到了29．6％。而辽宁省今年上半年增幅仅达到10．1％，低于全国增幅15．1个百分点，排在东部沿海十个省市的最后一位。大连市情况稍好，上半年出口增幅为25％。

业内人士分析，影响出口发展的因素很多，但一部分出口企业信用证使用比例过大也是一个重要原因。目前我国出口相对发达的南方各省，企业使用信用证出口的比例仅占不到20％，其中浙江仅7．34％，而广东更是仅2．31％，然而辽宁省（含大连市）使用信用证出口的比例高达73％。

信用证是19世纪末发展起来的一种结算方式。当时是为了在国际贸易中实现“一手交钱一手交货”的目的。

“从控制风险方面看，信用证控制风险的范围较窄，只能在一定程度上防范进口商的商业风险，而出口信用保险产品还能承保政治风险”，中国信保的一位专家介绍说。在结算手段方面，信用证的结算方式较为落伍，出口业内人士指出，比较发达的国家，尤其是欧美地区，进口商在谈判中更容易接受Ｄ／Ｐ、Ｄ／Ａ、ＯＡ等结算方式。另外在费率方面，出口信用保险产品整体费用水平与信用证相仿或更优。综合考虑进口商在信用证交易中需要承担的显性和隐性费用，如果变信用证结算为非证结算，出口企业可能会争取到更好的价位。

专家建议，通过改变结算方式、投保出口信用保险，出口企业在成本不变甚至降低的情况下，不仅可以获得类似于信用证的风险保障和融资便利，更能简化手续、提高市场竞争能力，将自己业务在风险降低的情况下进一步做强。

半岛晨报

８个月的贸易数据显示，７成多的坏账来自发达国家
发达国家不是出口“保险箱”

半岛晨报2006年9月5日记者：蒋昭彦

因为发达国家的国家风险较小，所以企业在出口中往往对发达国家倍加信任。但今年８个月的贸易数据显示，发达国家并不是出口的“保险箱”，７成多的坏账恰恰来自发达国家。

买家拒付账款现象多

记者前天从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，今年１至８月，该公司共受理赔案５８件，案值１９３４．８万美元。其中发生在欧盟、美国、日本及我国台湾等发达国家和地区的案件占总数的５５．１７％；案值占总数的７５．８７％。

大连市一家制鞋企业在今年２月至５月向台湾买家先后出运了１１笔货物，货值４８万余美元，但到了应付款的日期买方仍不付账。中国信保辽宁分公司随即进行了调查，发现该台湾买家已无预警歇业，公司已经人去楼空，负责人也下落不明。获得的最新资信报告显示，因存款不足，往来银行已宣布该买家公司及其负责人为“拒绝往来客户”。也就是说，该买家目前虽仍登记在案（并未宣告破产或解散），但事实上已处于无力偿付状态。为使大连该制鞋企业避免遭受更大的损失，中国信保辽宁分公司按规定向其按货值的９０％先行赔付。

还有一家大连的大型化工企业，在今年２月前先后向意大利买家出运四批货物，申报发票金额共计１０．４万美元。货物出运后，意大利买方仅收取其中的一批２万美元的货物，对其余三笔货物以存在质量问题为由拒收。接到企业报案后，中国信保辽宁分公司立即展开了海外调查。经核定，因货物退运造成被保险人往返运费、滞港费等损失共计约４万美元。按照保险约定，中国信保支付了３．３万美元的赔款，避免了企业蒙受更多的损失。

不可盲目信赖发达国家

在去年发布的关于贸易的《国家风险报告》中，发达国家的贸易风险系数较小，为什么来自发达国家的坏账案值比例较大？中国信保辽宁分公司的专家指出，说发达国家和地区风险较小，是指对该国和地区的政治风险及金融风险而言，而一般的贸易风险不但不小，反而像前面数据显示的那样有不断增加的趋势。

今年８月底，德国汉堡大学的信用风险专家沃尔夫教授在大连为辽宁省出口企业授课时也提到，根据国际专业机构的统计，去年一年欧盟成员国共有约２２万家企业破产，其中德国４．５万多家，法国达５万多家。

但记者在与本地出口企业的接触中却发现，相当一部分企业对发达国家和地区的贸易风险缺乏认识，在与发达国家和地区的贸易活动中心存侥幸，毫不设防，即使是已经吃亏上当，也只把其作为“偶然”情况，在随后的贸易运作中依然不采取防范措施，这实际上是为企业的发展埋下了“定时炸弹”。

风险防范机制必不可少

出口信用保险是国际贸易中通用的国家政策性保险工具，这种机制可使企业在发生不可测风险时把自己的损失降到最低。但是，大连地区的出口企业利用出口信用保险的比例还很低。根据最新统计，截至今年８月底，在一般贸易项下利用出口信用保险保障的出口额只占全市同期出口总额的６％。相当一部分出口企业在国际贸易中还是凭着“老熟人”、“老客户”，在没有风险防范机制的情况下粗放运作。专家表示，缺乏风险防范机制，不仅使企业在开辟海外市场时缩手缩脚，一旦风险发生时，企业很可能受到致命打击。

 

辽宁日报

中国信保六项措施促辽宁农产品出口

辽宁日报2006年9月25日 记者：刘佳

 

   9月21日，作为国家政策性出口保险公司的中国信保辽宁分公司出台了促进我省农产品出口的六项措施，为越来越多的农产品出口企业走向国际市场提供全方位的风险保障，以扩大优势农产品出口、促进农业产业结构调整、转变外贸增长方式。

今年以来，日本、欧盟相继实施食品安全新法规，大幅提高了食品、农产品的市场准入门槛。而我省对日本出口份额较大。记者从中国信保辽宁分公司了解到，截至9月20日，我省今年因买方拒收造成的赔案已达23件，案值达589万美元，分别比去年同期激增了64%和412%。

为此，中国信保辽宁分公司推出了促进农产品出口的六项措施：利用“信保融资”平台，逐步形成对农产品出口的配套融资支持体系，不断提升企业的信用等级；为农产品出口企业提供出运前风险保障等“一揽子”组合产品；为符合条件的农产品出口企业建立出口买家管理机制，协助企业稳步开拓市场，进一步做好风险控制；开通“信保通”网上业务操作系统并上门帮助培训，使农产品出口企业通过网络利用好信保服务；向农产品出口企业优先提供国家风险分析报告、农产品出口行业分析报告和风险管理建议书等各项增值服务。    

 

辽宁日报

加快发展现代服务业系列报道——

 

“信保”护佑企业闯天下

  辽宁日报2006年10月16日记者：韦伯宁　杨丽娟

   大连保税区闻达国际贸易有限公司是一家向南美地区出口化工产品的民营企业，3年前，企业的业务范围还仅限于巴西，年出口额只有500万美元；自从使用出口信用保险，3年来，企业的出口业务每年以100%的速度增长，业务发展到10多个国家及地区的300多个客户，成为中国首家在南美拥有自己可控销售网络的公司、拥有近20家国内大型企业在南美地区的独家代理权，今年，企业的出口金额将达到6000多万美元。

   闻达公司的跨越发展只是出口信用保险支持我省企业闯荡国际市场的一个缩影。作为我省唯一的政策性保险公司，中国出口信用保险公司辽宁分公司自2002年成立以来，紧紧围绕我省外经贸发展战略和振兴东北国策，把钢铁、化工、机械加工、成套设备、汽车及零配件、服装和农产品等我省优势出口产业作为突破口，帮助企业提高国际市场竞争力，迄今为止，已累计支持我省出口42.31亿美元。

企业走出去　亟需“助力器”

随着近年来中国对外贸易的快速发展，越来越多的企业开始“走出去”开拓国际市场。但在变化莫测的海外市场，出口企业不得不面临着诸多具体而现实的问题：比如随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易中买方市场逐渐形成，信用证结算的比例逐年下降，赊销日益盛行给出口企业带来的风险；由于出口企业无力对买方进行信用分析、信用决策，而轻易不敢寻找新客户、开拓新市场；许多有出口融资需求的出口企业，特别是中小企业，因为不能满足银行抵押担保条件而无法获得融资，这些问题无疑都将成为企业扩大出口的“拦路虎”。

在中国加入WTO的新形势下如何破解出口企业面临的难题？作为现代服务业重要组成部分的出口信用保险开始走上前台。

出口信用保险是各国政府支持出口，防范收汇风险的国际通行做法，至今已有上百年的历史，许多国家将此作为支持本国企业开拓新兴市场、开发国外资源、保障其收汇安全，促进出口及投资，改善外贸结构和质量的重要政策性金融手段，据统计，目前世界贸易额的12％至15％是在出口信用保险的支持下完成的。我国自2001年12月中国出口信用保险公司成立以来，出口信用保险逐步成为企业开拓国际市场的“助力器”。我省不少企业，特别是很多装备制造企业已经具备与国际大企业抗衡的实力，只是缺乏外贸经验。出口信用保险作为国家一项特殊政策性措施，对我省企业走出去参与国际市场竞争和老工业基地振兴必将发挥其应有的作用。

宛若“金刚钻”　雕得“好瓷器”

2002年8月，中国信保辽宁分公司成立，4年来该公司充分发挥专业优势为我省企业提供信息、融资、政策支持，规避收汇风险。一些出口企业从最初不了解，到如今灵活利用出口信用保险闯荡国际市场。

2004年8月，我省一家机械生产龙头企业结识国外某客户，客户有意向每年从该企业采购1000多万美元的产品。但由于供货商竞争激烈，客户提出较为苛刻的结算方式，称只能赊销。不接受赊销将失去贸易机会，而接受又有收汇风险。面对难题，企业求助于中国信保，中国信保立即对该国外客户进行资信调查，并对其资产及财务进行评估。一周后，据详实调查和评估而拟写的建议书摆到了这家企业领导的案头，认为企业应抓住此次商机，至于赊销风险，投保信用保险后，便转嫁给信保公司。解除了后顾之忧，又了解了客户的详细情况，这家企业最终与国外客户顺利谈判并签下贸易合同。据介绍，目前，中国信保已经承保了超过10万家国外进口商的信用风险，这个巨大的信息资源对帮助我省投保企业筛选优质的国外买家，又快又好地建立海外销售渠道起到了积极作用。

2005年，大连某企业向巴西一大型农药生产企业出口了282万美元的化工原料，后因巴西农业欠收以及当地货币升值等宏观经济因素影响，进口商无力偿付债务，中国信保接到索赔后，在不到半个月的时间内向企业赔付246万元，帮助企业度过难关。自中国信保辽宁分公司成立以来，共受理我省出口企业索赔案件137起，支付赔款2878万美元，有效降低了企业的损失，实实在在为企业国际化经营撑起了一把保护伞。此外，中国信保还带动14家银行为出口企业提供融资超过60亿元，解决了一些出口企业资金不足的难题。

目前，中国信保辽宁分公司承保的国家和地区已达到180多个，使我省出口市场从日韩、欧盟和美国进一步扩展到俄罗斯、南美、中东、中亚等地，我省出口市场结构得到进一步优化。

想有大作为　用好“服务器”

出口信用保险是加速企业与国际惯例接轨的“服务器”。自2002年我省开展出口信用保险业务以来，各级政府和相关部门加大了对出口信用保险的推广和扶持力度，出台了一系列优惠政策，如我省在中央出口信用保险保费扶持政策的基础上，对我省出口企业提供20%的保费补贴，对鼓励和引导企业积极投保发挥了重要作用。但与国内其他省市和日韩等发达国家比，我省出口信用保险的渗透率还很低，仅为6%，且发展分布极不平衡，主要分布在大连地区。而国际上平均的出口信用保险渗透率为10%，日韩和欧美等地区高达30%以上，欧盟个别地区甚至达到100%；在国内，宁波一个市的投保企业数量就要超过我省全部投保企业的数量，其中的差距是显而易见的。

分析我省企业投保率偏低的原因，企业防范风险意识差、观念保守是重要因素。一些企业认为交易对象大多数都是长期联系的老客户，不会造成违约。但随着国际市场的变数增大，加之对一些新客户的信用程度了解不清，一些出口企业缺乏相对科学和及时的规避及应对风险的措施，这就难免造成出口企业受损。另外，我省一些企业习惯于“一手交钱，一手交货”，过度依赖信用证造成结算手段呆板，影响市场开发，风险控制面窄，不利于规避风险，结算费用高，增加出口成本等弊病，严重制约我省出口规模的扩大和出口结构的优化。

今年上半年，我省出口增长为10.1%，低于全国增幅15.1个百分点，这与我省的经济地位很不相符。我省提出今后5年，在保证效益的同时，努力实现出口规模翻一番，尤其实现一般贸易的高速增长。实现这个目标，出口信用保险政策的作用不可替代。前不久，国家商务部和中国出口信用保险公司共同出台了利用出口信用保险支持自主品牌出口企业开展国际化经营的具体措施，此举必将对我省调整外贸出口结构发挥更大的作用。期待有更多的辽宁企业在出口信保的护佑下，走出国门大展宏图！  

 

辽宁日报

“信保”帮三万果农得实惠

辽宁日报2006年11月14日 记者：杨丽娟

 

    对大连瓦房店市赵屯乡前进村农民牛昌江来说，今年不仅是一个丰收年，还是一个增收年，他家产的1.5万公斤苹果和梨全部卖给辽南最大的果品出口企业辉煌世纪公司，一下收入3万多元。牛昌江告诉记者，靠上龙头企业，在家门口就能卖果，而且出口果价钱高，算起来今年多收入6000元钱。和牛昌江一样，今年大连地区共有3万多户果农的水果通过辉煌世纪出口到东南亚和欧美，实现增收。加上包装运输等环节，这条水果出口产业链带动相关就业近4万人。

辉煌世纪总经理刘世作告诉记者，他原来就搞果品出口，但因为企业规模不大，贷款困难，面对很好的出口市场，就是做不起来，而农民却面临着卖果难的问题。2005年，他们得知中国信保是国家政策性保险公司，专门支持企业开拓海外市场后，立即与中国信保辽宁分公司开展合作，在信保支持下拓展东南亚市场，当年出口额就翻了一番，达到400万美元。

今年以来，“辉煌世纪”利用中国信保权威的海外资信调查服务，在进入视野的40多个国外买家中，精心筛选出了欧洲的8个优质客户，公司的产品通过这些买家，成功地进入英、法、德、俄等国的高端市场。与此同时，今年公司在签订合同、组织生产、申请限额、出运申报、收汇跟踪等方面，都请中国信保的专家参与指导，规范了运作，使企业风险管理水平提升了一个档次。公司还利用“信保融资”，获得了必要的融资贷款和流动资金贷款，保证了向果农收购产品付款及时，在果农中建立了良好的信誉。目前，公司已经接受的订单达800万美元，出口额比去年又翻了一番。
   据悉，今年以来，中国信保辽宁分公司加大了对农产品出口企业的扶持力度，截至10月底，共为大连地区41家农产品出口企业的7300万美元的出口产品提供了出口信用保险支持，对农产品出口企业的赔款累计147万美元，为企业挽回直接经济损失达1150多万元人民币,收到了企业做强、农民受益的好效果

 

 

大连日报

1400万美元收汇风险化解

大连日报2006年11月23日 记者：王同文

 

出口迅猛发展的同时，商业、政治等各种风险也相伴而生，对安全收汇形成极大威胁。昨天，记者从有关方面获悉，今年截至目前，我市18家出口企业巧借外力追讨海外欠款，近1400万美元的收汇风险得以化解。

今年年初，大化国际经济贸易公司为开拓新的海外市场，向萨尔瓦多买家出口了两批化工产品，金额总计4万多美元。但到应付款日，买家以种种借口拒绝支付货款。多次追讨无果，大化国际经济贸易公司向投保机构（中国出口信用保险公司辽宁分公司）作了通报。

接到报案后，中国信保辽宁分公司专业人员立即联系该买家，表明如果无故拖欠中国出口商货款，将会对其交易信用和今后在华采购造成严重影响。7月中旬，大化国际经济贸易公司收到了第一笔货款两万多美元。后来，该买家因故又拒绝支付原先承诺的第二笔货款。为追回欠款，中国信保辽宁分公司委托买家所在国的合作渠道进行调查和追讨。合作渠道介入后，买家主动向大化国际经济贸易公司解释了拖欠原因，并郑重承诺，近日将支付其拖欠的第二笔货款。

“大化国际经济贸易公司的遭遇，是我市众多出口企业经常经历的。”中国出口信用保险公司辽宁分公司总经理助理孔宪华介绍说，企业从事国际贸易活动，就有可能逾期不能安全收汇。而由于受到地域、信息等多种因素的制约，仅靠出口企业自身与国外债务人交涉和谈判，追讨效果往往差强人意。大化国际经济贸易负责人表示：“出口企业应把主要精力放在市场开拓上，至于风险控制和追讨货款，应学会巧借外力，委托给有实力的专业机构。”

据介绍，作为目前国内唯一的政策性出口信用保险机构，中国信保公司以国家为强大后盾，在世界上已与120多个机构和组织建立了合作关系，在帮助中国出口企业化解收汇风险方面发挥着重要作用。今年以来，中国信保辽宁分公司共帮助大连企业成功追讨海外欠款57笔，总金额近1400万美元。

 

 

东北新闻网

岁末盘点：“辽宁信保”又一年

东北新闻网2007年1月10日 记者：贺晓雁

 

记者昨天从中国出口信用保险公司辽宁分公司（以下简称“中国信保辽宁分公司”）了解到，2006年，中国信保辽宁分公司充分发挥政策性保险的作用，围绕政府和企业关心的热点，突出重点搞好服务，助推地区经济社会又快又好发展。全年支持出口金额达21.06亿美元，比2005年增长了14.83%；业务区域内参保企业达到169家，比上年增加了29家；利用“信保融资”为企业提供资金支持达3.6亿美元，比2005年增加了100%，通过信保融资拉动出口增长4.5亿美元；累计为遭遇风险的企业赔款466万美元，有效帮助企业规避了风险。2006年出口信用保险对辽宁省一般贸易的渗透率达到14.54%，远高于6.5%的全国平均水平。

（一）围绕老工业基地振兴的战略，加大了对装备制造业和高附加值的机电产品的支持力度。

2006年，中国信保辽宁分公司紧紧围绕东北老工业基地的振兴战略，加大了对装备制造和机电企业的开发和维护力度。通过政府和银行的支持与合作，与企业高端建立密切联系，围绕企业发展设计承保方案，为中国一重（大连）、沈阳机床、华晨、曙光等大型装备制造和机电生产企业提供了出口信用保险服务。截至2006年底，在现有的29份装备和机电类保单中，有15份保单是当年签署的，保额达到了2032万美元。我省装备制造业和高附加值的机电生产企业通过与中国信保的合作，加速开发国际市场，运用更加灵活的结算方式参与国际高端市场竞争，利用出口信用保险规避收汇风险，同时利用“信保融资”在解决资金困难的同时有效规避因人民币升值带来的汇率风险，为这些企业的快速发展打下了坚实的基础。

（二）围绕社会主义新农村和和谐社会建设，深化对农产品出口的支持，推出了外派劳务保险的新产品。

2006年，随着日本、欧盟等国家和地区相继提高了农产品准入的“门槛”，我省的农产品出口企业一度面临十分困难的境地。在国务院和各级政府的领导下，中国信保辽宁分公司与各职能部门密切配合，加大对农产品出口的支持力度。尤其是八月中旬，国家商务部会同中国出口信用保险公司联合向各省、自治区、直辖市、计划单列市等下发《关于利用出口信用保险进一步支持农产品出口的通知》后，中国信保辽宁分公司推出了促进业务辖区内农产品出口的六项措施：与政府外经贸部门和合作银行在继续为农产品出口企业提供便利融资渠道的基础上逐步形成对农产品出口的配套融资支持体系；在传统服务的基础上，逐步推行出运前风险保障、国内信用险、与出口信用险配套的担保产品等一揽子组合产品；为符合条件的农产品出口企业建立健全买家管理机制，进一步做好风险控制；开通“信保通”网上业务操作系统并且上门培训，使得农产品出口企业能够通过网络利用好出口信用保险；向农产品出口企业优先提供各项风险管理增值服务；面向中小型农产品企业推出“中小企业综合保险”产品，简化投保程序。截至目前，中国信保辽宁分公司为我省的农产品出口企业承保的出口金额达2.9亿美元之多，占同期我省农产品出口总额的12%强，通过信保融资帮助我省农产品出口企业获得银行押汇融资总额1.5亿美元；累计向遭遇出口收汇风险的农产品企业赔款589万多美元。在各级政府的领导下，中国信保辽宁分公司与相关部门共同努力，有效地保护了我省的农产品出口，2006年我省农产品出口不但没有下降，相反提高了12.81%，达到了创纪录的21.49亿美元。

海外劳务市场对于劳动力丰富的中国是一个亟待开发的重要领域，外派劳务不仅是帮助农民增收致富的便捷途径，对于消化农村富余劳动力和缓解就业压力也有着重要作用。但是与国内一些发达省市相比，我省外派劳务的发展相对滞后，2005年外派劳务2.65万人次，只占全国外派劳务总量的1%左右。

为了配合各级政府促进社会主义新农村建设，中国信保辽宁分公司于2006年正式推出了外派劳务保险业务。外派劳务保险主要包括劳务经营公司海外风险保险、外派劳务人员海外风险保险和外派劳务人员履约保险三个险种，外派劳务人员履约保险可以解决因外派劳务人员单方面违反外派劳务合同规定，擅自脱离工作岗位等问题造成的外派劳务经营公司的损失；而外派劳务经营公司海外风险保险、外派劳务人员海外风险保险可以帮助企业及劳务人员解决因政治风险、巨灾风险及境外雇主违约风险所造成的经济损失问题。

自2006年7月份辽宁省地区的第一张劳务保单签署以来，中国信用保险辽宁分公司的劳务保险业务已经顺利铺开，目前已经帮助超过100位中国公民踏上了赴日本、韩国务工的道路。

（三）围绕企业融资需求，与合作银行联手规范信保融资业务，增加了融资渠道。

2006年中国信保辽宁分公司在进一步规范短险贸易融资操作，有效控制风险，不断进行新业务品种创新等方面作了卓有成效的工作——2006年1月11日，中国信保辽宁分公司与大连的八家重点合作银行举行《短险融资业务标准化操作备忘录》的签署仪式；2月8日，中国信保辽宁分公司与沈阳市政府和沈阳的五家合作银行共同在沈阳召开了沈阳市出口信用保险融资推介会，会上签署了《沈阳市出口信用保险项下贸易融资项目平台协议》和《银行操作标准化备忘录》；发布了沈阳市政府和中国信保辽宁分公司联合印发的《关于进一步推进出口信用保险业务工作的通知》的文件；8月28日，中国信保辽宁分公司又与大连市十四家合作银行共同召开“银保合作进一步为支持大连外向型经济服务业务研讨会”。会上，银、保双方就信保融资业务的风险化解和承担机制达成了共识。还根据形势发展和出口企业的需求，就为企业提供出运前融资、国际保理业务、国内贸易融资等业务进行了探讨。日趋完善的“信保融资”体系帮助企业打破了融资“瓶颈”，为企业开辟了一条快捷、安全、方便的融资渠道，2006年，企业通过“信保融资”获得资金支持达到了3.6亿美元，比2005年的？亿美元增加了100%，通过信保融资带动出口4.5亿美元。

（四）围绕现代企业发展要求，参与企业出口全程风险控制，促进了企业快速、健康发展。

受计划经济的影响，信用管理缺失是中国企业的普遍问题。据统计，中国仅11％的出口企业建立了信用管理机制，并且其中的93％是外资企业。缺乏完善的信用管理机制使得中国企业的坏账率一直居高不下，平均出口坏账率超过5％，远高于发达国家的0.25% - 0.5%的水平。2006年，中国信保辽宁分公司把协助出口企业建立一套严谨科学的信用风险管理机制作为中国信保与企业合作的重要目标之一。通过积极参与企业开拓市场的资信调查、签订合同、生产管理、出口申报、收汇跟踪等各个环节，以主人翁的精神参与企业出口全程风险控制，将出口信用保险的各项服务有机地嵌入到企业出口业务的各个环节中，为整个业务管理形成一套系统化的信用管理流程。由于中国信保辽宁分公司与企业密切配合，我省100%的参保企业不同程度地提高了风险管理水平。92%的参保企业的出口风险控制在0；中国信保辽宁分公司承保的业务中坏账率仅为0.3%，远远低于全国出口企业的平均水平。涌现出了像辽宁成大集团、辉煌世纪农业发展（大连）有限公司等一批利用出口信用保险不断提升企业风险控制水平，快速发展出口业务的典型。

（五）围绕“走出去”的大趋势，重点关注海外投资和海外工程承包项目，帮助“走出去”的企业驶入“快车道”。

2006年，中国信保辽宁分公司积极探索不同模式，采取出口信用保险、海外投资保险和融资担保等产品相结合的办法，为我省大型成套设备出口、海外工程承包、海外投资、外派劳务等海外经营项目提供了风险和融资保障。同时，中国信保辽宁分公司已通过多种渠道，制定完善营销方案，推动辽宁省各行业龙头企业借助出口信用保险，利用好国内、国外两个市场和两种资源，进行海外投资和资源开发。例如，他们完成了对大连远洋渔业金枪鱼钓有限公司走出去开发利用海外金枪鱼资源的项目。金枪鱼属于公海资源，属于稀有的渔业资源。信保辽宁分公司帮助该企业提供了流动资金担保，解决了企业的流动资金问题；帮助企业扩大作业船队，大大提高了其捕劳能力，增强了国际竞争力。

另外中国信保辽宁分公司正在运作的海外投资项目共三项，涉及总投资额约为6700万美元，正在运作的中长期项目及特险业务涉及两家国内企业，项目总金额约为1.5亿美元。中国信保正在借助这个平台支持越来越多的我省的企业走出国门，加速发展。

大连日报

我市企业出口风险呈现多样性

大连日报2007年1月12日 记者：王同文

 

   昨日记者获悉，根据有关方面提供的数据分析，我市企业出口风险呈现多样性的特点，且逐年递增趋势。

   据了解，去年前11个月，我市累计对外出口额达到142.49亿美元。出口额列前五位的国家和地区分别为日本、美国、欧盟、韩国、中国香港，出口额合计104.22亿美元，占到了我市同期出口额的73%，企业出口市场相对集中。

   出口市场的集中，造成了一定风险，包括政治风险、拖欠风险、拒收风险等。从日本来看，主要存在的风险是政治风险，其中最为明显的是禽流感时期封关造成的风险。据介绍，2004年以来，中国出口信用保险公司辽宁分公司累计处理我市企业出口日本地区损失案件13起，涉案金额总计93万美元。美国最突出的风险表现为拖欠风险，自2004年以来该公司累计处理损失案件44起，涉案金额近1600万美元。韩国地区也以拖欠风险为主，同期累计发生损失案件12起，涉及金额110万美元。从欧盟地区来看，同期各成员国累计涉案39起，涉案金额310万美元。欧盟成员国中政治风险主要集中在丹麦，虽然因企业破产导致的风险相对较少，但拒收和拖欠风险在欧盟各主要成员国中均有发生。

   从申报出口损失的金额来看，去年累计申报的出口损失金额达到2074美元，是2004年、2005年总合的134%。由此可见，随着我市企业出口额的增长，所面临的出口风险也呈现出增长的态势。为此，中国信保辽宁分公司专家建议，我市出口企业应及时关注各个国家的政治、经济形势，以避免遭遇不必要的损失。

 

 

新商报

一年追回欠款830万美元

中国信保把关连企外贸风险

新商报2007年1月30日 记者：杨旭

 

昨天从大连一家化工企业了解到，该企业墨西哥买家拖欠的20多万美元经过中国出口信用保险公司辽宁分公司的通力追讨，已于日前成功回款到帐。

该公司负责人介绍，2006年7月，大连某化工出口企业向墨西哥客户出口了两个货柜的原料产品，金额共计20多万美元，双方在合同中约定的支付方式为D/A 90天。货物到港后，墨西哥客户承兑了汇票并将货物取走。到了应付款日，出口企业没有收到货款，遂向墨西哥客户进行质询，但多次的电话和函电催促，客户方面却只是一再敷衍和拖延。

接受委托后，中国信保辽宁分公司立即向墨西哥买方发函核实拖欠货款情况，对方虽然很快回复确认了拖欠事实，但却未能提供具体的还款时间。而根据中国信保最新的海外渠道调查报告显示，该买方由于受到国内产业政策调整的影响，经营情况不容乐观。情况十分紧急。

中国信保对于已经明确保险责任的损失快速向出口企业进行赔付；同时，立即将案件委托给海外合作渠道进行追讨。由于案件处理得专业、及时，最终中国信保从买方追回了全部的20余万货款。而这仅是中国信保辽宁分公司成功完成海外应收账款追收的案例之一。据了解，中国信保辽宁分公司2006年共为大连地区出口企业追回海外欠款约830万美元。

今年来，大幅增加的贸易顺差引发了更多的贸易摩擦，中国已经成为国际贸易保护主义的重灾区。截至2006年底，国外共对我国约5000种产品发起反倾销调查，涉及五矿、化工、机电、轻工、纺织、食品、土畜等多个行业，特别是农产品、纺织品等已逐步成为国外对我反倾销的热点。而且，各个国家的贸易壁垒方式越来越复杂，除了传统的反倾销、反补贴、特保措施外，又新增了绿色壁垒、技术壁垒等更加隐蔽的方式，反倾销涉及的国家也在不断增多。因此，中国出口企业收汇风险也逐步呈现出复杂化、多样化的特点。专家指出，面对如此频繁、复杂的收汇风险，企业除了自身加强管理外，也应该适当选择规避风险的金融工具，比如中国政府为了鼓励出口企业开拓海外市场、保障企业利益而成立了中国出口信用保险公司，为出口企业提供收汇风险保障。一旦出口企业风险发生，一方面中国信保的赔付可以有效地降低企业损失。另一方面，中国信保利用自身的专业性追收优势，进行海外账款的追收。这样可以使出口企业甩掉沉重的财务和追账包袱，集中精力开发新的业务，促进企业优质业务的规模不断壮大。

 

半岛晨报

国内贸易信用险在连启动

商家再不用担心拿不到货款

半岛晨报2007年2月12日 记者：蒋昭彦

 

    国内贸易信用保险业务日前正式在大连启动，这意味着当大连参保企业的国内买家破产或拖欠货款时，企业可以获得中国信保按合同约定的经济赔偿，之前大连地区的这种业务只在国际贸易中开展。

2月9日，中国出口信用保险公司辽宁分公司与招商银行大连市分行联合举办了“国内贸易信用保险及融资业务说明会”，中国信保辽宁分公司的新闻发言人孔宪华介绍，国内贸易信用保险是对中国注册企业在国内销售货物、提供服务的应收账款提供安全保障的一种服务。当参保企业的国内买家破产或拖欠货款时，中国信保将按照保险合同的约定，赔偿企业的经济损失。

记者从相关部门了解到，目前大连企业在国内贸易中应收账款的到位率平均不到70%，有的企业还不到50%。许多企业交易额越多，企业负担越重，不少企业因为巨额资金被占压，导致无法维持生产经营以致倒闭。

“现在国内贸易也不好做，拖欠账款的情况太多，因为基本都是买方市场，所以支付条件越来越苛刻，弄得企业都不敢随便发货，我们经营和发展的风险太大。”参会说明会的很多企业代表反映。

相关人士介绍，国内贸易信用保险的出现弥补了企业在国内贸易过程中，因买方破产或买方拖欠货款而遭受到的应收账款损失，它的最基本功能就是保障企业应收账款回收按全，减少坏账，企业可以更加放心地开拓新买家。同时还能更容易地取得银行贷款，拓宽融资渠道。

中国信保是在2005年首次推出国内贸易信用保险，已经为钢铁、化工、能源、通信、电子、机械等行业中的众多知名企业提供了服务。一个较为著名的案例是，一家上市公司过去主要采用信用方式销售，财务报表反映应收账款金额大，企业对收入能否实现有担忧。后来，这家公司利用中国信保提供的国内贸易信用保险服务，应收账款风险获得保障，获得了银行贸易融资买断服务，提前回收资金，这样财务报表中应收账款就变成了销售收入。通过信用保险公司的保障，财务报表结构得到改善，提高了投资人的投资热情，股市反映热烈。

在先期资金不到位的情况下，通过贸易信用险还可以使企业获得银行融资，扩大生产。例如很多企业一般同下游采购商通过赊销的方式进行交易，因为双方合作较为顺利，所以采购商有时会增加采购量。但企业因为生产资金、设备等不足，无法接单，这是大连许多企业面临的难题。在国内贸易信用保险项下，企业就可以通过利用这种信用保险服务，获得对应收账款的风险保障，并因此获得银行贸易融资，也就是通常所说的以订单换资金。这样企业有了充足的资金流，可以购买设备及原材料，从而提高了生产能力，使企业把握市场机会，获得更多的利润。

 

大连晚报

对俄投资潜力大但要规避风险

 

“中国年”在俄罗斯拉开帷幕后，在我市引起了新一轮对俄投资热，有关专家提醒
对俄投资潜力大但要规避风险

大连晚报2007年4月2日 记者： 卢真珍

 

3月26日，随着胡锦涛主席访问俄罗斯，中俄友好的“中国年”活动在俄罗斯拉开了帷幕。在我市也引起了新一轮的对俄投资热潮。据统计，我市对俄罗斯的出口总额从2004年的8710万美元迅速发展到2006年的2.32亿美元，在全市出口总额中的占比从0.7%迅速提升到1.3%。昨天，记者走访了目前国内唯一承办出口信用保险的专业政策性金融机构设在我市的分支机构——中国出口信用保险公司辽宁分公司。中国信保辽宁分公司的专家向记者介绍，中俄贸易和对俄投资潜力很大。但是，要想在对俄贸易或投资上取得成功，就要未雨绸缪，先搞清其风险特点，采取有效的规避措施。
    据悉，俄罗斯的经济风险呈现出了几个特点：俄罗斯产业结构不尽合理，能源、原材料产业比重过大，经济发展严重依赖国际市场，经济增长存在着限制因素；经济结构改革进度放缓，且前后政策表现出矛盾性；外国直接投资短缺。俄罗斯要实现经济快速发展，就必须调整以原材料工业为主的经济结构并转变经济增长方式，这一过程的实现需要大量的投资。目前俄罗斯企业及银行的资金状况难以满足这一需求，必须要大量引进外资，而俄罗斯国内的投资环境、行业垄断趋势和投资风险又在一定程度上制约着外资进入，如何解决吸引外资的问题也将直接影响俄罗斯未来的经济发展速度和质量；贫富悬殊，两极分化严重。
    对于我市不少企业想要在俄投资的意愿，信保专家说，俄罗斯的经济风险导致了对俄投资的风险。政府鼓励投资政策不够稳定，有关外资的法律不够完善，市场机制有待健全，执法部门腐败现象普遍，政府工作效率低，银行系统仍相当脆弱，社会秩序不稳定，犯罪率高。这些都是制约我市出口企业对俄发展的因素。因此，我市企业对俄贸易和投资急需解决的两个突出问题是——风险的预判和控制；资金的安全和支持。
    中国信保辽宁分公司的专家介绍说，中国信保近年来一直在加强对俄罗斯出口和投资项目的承保工作，在对俄罗斯商业信用和政治因素等各种风险的把握和承担方面，充分体现了中国政府加强双边经贸往来的意愿。中国信保的介入，大大降低了企业在经营对俄业务时的风险，让业务真正变得“有利可图”。自2002年以来，中国信保辽宁分公司承保的对俄贸易金额已经从6.1万美元增加到2006年的近1660万美元，有力地促进了我市对俄贸易的发展。

 

东北新闻网

出口突遭反倾销中国信保力破封锁线

 东北新闻网 2007年4月17 17:日记者：贺晓雁 

   编者：面对中国商品的强大竞争力，很多国外政府不惜违背公平贸易的原则，滥用反倾销手段对付中国企业。尤其最近一个时期，以“反倾销”为主要形式的贸易摩擦让人应接不暇。一旦遇到这样的事，出口企业应该怎么办？本文介绍的就是某企业利用出口信用保险工具规避反倾销风险的成功案例。

案情回放

2005年12月26日，我外贸A公司接到中东某国B买家的订单，出口一批40瓦日光灯管，每支约0.27美元，总金额USD41250，提单日后120天付款。此后，A公司于2006年3月30日出运这批货物并投保了出口信用保险。5月10日货物到达该国港口。接下来正常情况本应该是买家清关、提货、付款.但5月29日买家B突然来电称，该国贸工部对中国产日光灯管实施反倾销，对每支从中国进口的灯管加征0.44美元的临时反倾销税。如此一来，买家B进口灯管的成本上升162%，这样的价格根本无法在该国市场上销售，因此B要求退货。A公司与其多次交涉，希望能让买家B收货，但均未有结果。拖到7月3日，A公司才向中国信保通报可能损失。经核算费用，如将该批货物运回国内处理，滞港费、运费以及货物折价的损失合计达5.5万美元左右，已超过货物原值，在经济上不可行，因此只能弃货。7月25日，A公司向中国信保提出索赔，中国信保同意放弃货物的处理方案，以反倾销政治风险为致损原因，按货物原值USD41250定损。8月2日，中国信保向A公司支付赔款33000美元。

背景分析

本案是由进口国政府的政治风险而导致的出口收汇损失。除了商业信用风险外，进口国发生战争、动乱、外汇管制、突然限制或禁止进口等方面的政治风险，也是造成中国企业收汇损失的重要原因。如果说出口企业对商业信用风险还能有所控制的话，对这种涉及政府的政治风险只能是“望险兴叹”。2001发生的阿根廷金融危机，曾使中国企业损失上亿美元。目前的伊朗核危机，也使中国企业对伊朗出口望而生畏。

反倾销、特保、337调查等本来是一种纠正不公平贸易的措施，并非一般意义上的政治风险。但很多国家政府滥用这种措施对付中国产品，反而成为一种制造不公平的工具。例如本案中，该国征收的反倾销税高达162%，完全是一种惩罚性、歧视性的政策。因此，中国信保将反倾销、特保也列为政治风险，只要出口企业积极应诉，出险后都能得到赔付。世界各国的出口信用保险机构中，只有中国信保将反倾销、特保等列为政治风险，目的就是促使中国企业积极应对越来越频繁的贸易磨擦。

案件点评

1．政治风险是否会发生是企业无法控制的，但出险后如何应对却是企业可以提前安排的。本案中A公司投保了出口信用保险，尽管发生了政治风险，但最大程度减少了损失。可是现在，我们有很多企业愿意在涉案后拿出大笔的钱去应诉，。只有很少像A公司这样的企业愿意在发案前花一笔小钱未雨绸缪、防患未然。

   2．除投保保险外，出口企业还应时常关注风险预警信息，提高警觉性。本案中，进口国贸工部早在2005年12月就发布公告，宣布对中国产日光灯管进行反倾销调查。2006年4月23日调查结束后，才征收反倾销特别关税。如果A公司能及早关注到反倾销调查这一预警信息，完全有可能避免损失。而这种预警信息在各级外经贸部门网站、行业协会网站上都能很方便地查到，中国信保也会尽己所能及时通知相关企业。
3．遇到买家拒收的情况，应该当断则断、力争主动。很多出口商往往寄希望于买家“良心发现”，花很长时间与买家反复谈判。孰不知，这正中了不良买家的下怀。时间越长，货物处理的成本越高、损失越大，出口商就越难“解套”，最终要么被迫与买家达成“城下之盟”，要么钱货两空。本案中，A公司在买方明确拒收后两个月时间迟迟不采取果断措施，致使货物滞港费用超过了货物本身的价值，最终被迫弃货，教训惨痛。

东北新闻网

发挥政策性保险功能助推“五点一线”建设腾飞

东北新闻网 2007年6月22日记者：贺晓雁

记者昨天从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，截至6月20日，中国信保辽宁分公司今年上半年共支持我省出口12.33亿美元，与去年同期相比增长了58.24%，其中支持“五点一线”区域内的出口额就占到了44.27%；2006年1月至2007年6月20日，利用“信保融资”共向辽宁省的企业提供资金支持5.94亿美元，其中面向“五点一线”区域内的企业提供的融资支持占比达96.11%；按照突出重点，强化支持的思路，中国信保辽宁分公司利用“信保融资”，2006年共向“五点一线”区域内的装备制造业、船舶制造业的企业提供融资支持3，450多万美元，而2007年1至6月份，又为上述行业的企业提供融资支持达6，310多万美元，同比增幅为501.8%；2006年全年利用出口信用保险支持地区内上述行业的企业出口1.08亿美元，而2007年1至6月，又支持上述行业的企业出口1.03亿美元，比去年同期增加了215.07%。

    2006年年初辽宁省“两会”上张文岳省长代表辽宁省政府作的政府工作报告中明确提出了“努力打造沿海经济带，创造对外开放新优势。加快大连东北亚国际航运中心建设，重点推进大连长兴岛、营口沿海产业基地、辽西锦州湾、丹东产业园区和大连庄河花园口工业园区“五点一线”的对外开放，积极促进沈阳中部城市群的开发开放，形成沿海与内地良性互动的对外开放新格局。大力发展石化、钢铁、造船等临港工业，推进“海上辽宁”建设，使我省成为环渤海对外开放的活跃区域。做优外贸、做强外资、做大外经，提高对外开放的质量和水平。”的发展战略。作为国内唯一的以支持国家外交和外经贸战略为己任的政策性金融机构，中国出口信用保险公司（简称“中国信保”）辽宁分公司立即行动，围绕省委、省政府的战略决策，开展了扎实有效的工作。中国信保辽宁分公司在认真学习，吃透省委、省政府战略决策的基础上，实实在在地走了“三步棋”：一是开展调研。组织力量深入“五点一线”的战略区域，会同当地政府的相关机构，就经济现状，支柱产业发展潜力及方向，企业需求等情况深入了解，做到了“心中有数”；二是制定方案。在调查研究的基础上，中国信保辽宁分公司根据省委、省政府“五点一线”建设的战略要求，结合沿线各点的实际，确立了“重点支持船舶、装备制造、原材料工业等行业的发展；协助政府利用政策性支持优化出口结构；利用政策性保险为需要支持的行业及企业提供从短期到中长期、从外贸到内贸、从贸易到投资的全方位的支持”的总体思路，并依据这个思路，结合各点的实际作出了具体的“个性化”的战术安排；三是深化服务。中国信保辽宁分公司根据省委、省政府的战略要求，根据业务辖区的实际情况，重新调整了业务机构，加大了对“五点一线”的人员投入和业务支持力度，与银行合作，适时完善了“信保融资”服务，并相继推出了“国内贸易信用保险”、“中长期项目信用保险”、“海外投资保险”、“外派劳务保险”等政策性保险的支持和服务。

   经过近一年半的努力，中国信保辽宁分公司贯彻省委、省政府“五点一线”发展战略，以全面的信用保险支持能力助推“五点一线”建设腾飞取得了初步成效。

 

大连晚报

今年上半年，我市出口企业因缺乏有效风险管理机制造成案件24宗，损失金额达260万美元；中国信保希望相关企业加强自身风险防范意识—— 260万美元损失本可避免

260万美元损失本可避免

大连晚报2006年7月18日 记者：卢真珍

   日前，记者从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，仅2007年上半年，该公司已受理大连地区各类风险案件70余宗，涉案总金额约为758万美元。尽管导致风险的主要原因最终表现为买方逾期拖欠货款、拒绝接受货物和买方破产等，但这其中由于出口企业缺乏有效的风险管理机制和手段而造成的案件数高达24宗，涉案总金额约为260万美元，原本可以避免的损失在案件总量中的占比已超过30%。
◎不签合同盲目发货，追索无由痛心疾首
   我市一家出口公司与美国买方多年放账交易，买方付款都很及时。由于合作非常顺利，两公司业务人员之间建立了信任关系，双方不再签署书面合同，仅通过电话达成口头协议，我市出口公司就安排出运。
   2007年2月，出口公司接到承运人通知，说美国买方没有提走已到港数日的货物，造成货物滞港。该公司立即与美国买家取得联系，确认情况，但却始终找不到合作多年的业务人员，最后得到的答复是相关业务人员已离职，他们没有任何该笔到港货物的交易记录，因而无法提货付款。就在双方为合同是否存在相持不下的同时，货物因滞留港口时间过长而被当地海关拍卖。
   面对近10万美元货物损失，我市的这家出口公司只好寄希望于通过法律手段解决，并就此征求多家律师事务所的专业意见，但是经过专业人士对案件进行详细了解后得出了较为一致的答复——由于贸易双方没有签署书面合同，又无其他可证明该笔交易存在的证据，无法向美国买家主张债权。
◎合同约定条款不严密，被钻空子无可奈何
   某出口商和法国买方缔约出口纺织品，合同总金额为34万美元。2007年4月，买方收货后一直拖欠货款，虽经出口商多次催促，买方始终不予支付，并向出口商阐明其没有付款的理由是：贸易双方在合同中仅约定付款方式为电汇结算，但并未明确约定付款的具体期限，因此，买方决定有钱之后再付款。面对“无理取闹”的买家，出口商“哑巴吃黄连，有苦说不出”，至今货款仍无着落。
◎未获许可急于发货，出险追索无计可施
   2006年10月，出口商某公司根据与加勒比海地区一国家进口商某公司签署的第二批销售合同，再次向该客户出运两柜氯酸钾，用于圣诞节礼品加工。由于该货物在该国是属于进口受控商品，因此，需有该国权威机构出具的进口许可证方能通关。

尽管出运前原来的许可证已经过期，但进口商向我市的这家出口商说明相关的申请已经递交，并保证一定会在货物到港前获批新证。出口公司考虑到双方前一笔合作比较顺利，因此，在没有看到有效许可证的情况下贸然向该国发货。然而就在货物运输途中，该国对该商品的进口许可政策发生突变，进口公司因此没能如期得到许可证，最终造成货物在港口滞留数月，2007年上半年方才提货，但已错过市场销售季节，严重影响到企业的经营周转，原本规模不大的这家公司因此元气大伤。尽管那家进口公司一再表示会支付货款，但漫长的等待让该出口公司感到已是无计可施。
◎漠视限额超限出运，风险临头追悔莫及
   2007年2月，我市一家出口企业与印度买方签订了一单让企业甚是兴奋的“大合同”，不仅合同约定的出货量十分可观，而且价格也比市场行情高出一大截。
   中国信保辽宁分公司经过全面、专业的调查和评估后，根据印度这家公司的信用情况，给其5万美元的授信，也就是说，每次向印度公司放账出运货物不超过5万美元。但我市这家企业面对高额利润放松警惕，未按信保提出的限额操作，最终向买方一次性出运了近30万美元的货物，远远超出授信额度，结果货到港后，买方以各种理由拒不付款赎单，至今已产生高昂港口费用，而且货物长时间在高温下存放质量已受到影响，更为严重的是，由于买家所在国印度海关对于滞港货物的规定十分苛刻，现在出口公司的滞港货物随时面临被拍卖的风险。
   除上述情况外，还有其他一些原因也会造成损失。如没有收到预付款即发货，在买方前款未回的情况下继续出运，已知买方发生经营或财务风险但依然出运，缺乏对代收银行、船公司、进口国海关及港口等相关方规定的了解，对中间商业务风险的估计不足，如未搞清代理人的代理身份、权限、有效期，没弄清关联关系，未能明晰了解不同国家对代理业务的适用法律以及缺乏对突发事件的风险控制和解决办法等。
   许多公司都会说，“出了风险找保险”，但这只是对保险功能肤浅的理解。其实出口信用保险作为国家专业的政策性保险工具，其功能绝不仅仅是出险后的赔付和追偿。利用特有的、权威的资信渠道为企业提供审查筛选买家、规范合同签署、确定出运规模、进行收汇安全管理等深层次的服务，帮助企业从源头上控制和规避风险，保证企业在风险可控的前提下又好又快发展，才是出口信用保险的本质功能。
   今年上半年，我市出口企业损失达到260万美元，这些损失本来是可以避免的。因此，提醒那些准备从事出口或已经正在进行对外贸易的出口企业应当重视风险的预判和防控，确保出口贸易在风险可控的基础上进行。

 

沈阳日报

“信用保险”帮企业解决“三角债”

沈阳日报2007年8月8日 记者：封葑实习记者：董佳

沈阳经济技术开发区某生产三相电表企业，产品在乡镇地区市场前景良好。但因为产品的付款是1+8+1（10％预付＋80％货到付款＋10％安装验收后尾款）方式，导致企业无法及时收回2000万的应收账款。

8月6日，记者从中信保了解到，针对目前企业面临的拖欠风险和融资需求，中信保推出了国内贸易信用保险业务（简称“内贸险”），在帮助企业解决“三角债”，有效控制拖欠风险的同时，帮助国内企业突破融资瓶颈。

据中信保沈阳办事处有关负责人介绍，国内贸易往来过程中，因买方破产和“习惯性拖欠”导致企业损失，占压企业资金的现象非常普遍。投保内贸险后，企业由于买家破产或拖欠而产生的经济损失可以从中国信保及时获得赔付，从而转嫁企业的贸易风险，确保企业稳健经营和可持续发展。

沈阳很多企业在国内贸易中要面对商业信用风险，受到拖欠问题困扰，不可避免资金周转瓶颈的制约，使得交易成本提高，也束缚了手脚。“要摆脱这种束缚，必然要提倡商业信用；需要在实际交易中基于对买家的了解，将赊销的额度和期限控制在适宜的程度；还有必要给更多企业开辟融资渠道。”中保信负责人表示。

据介绍，目前企业投保国内贸易信用保险后，通过“应收账款+内贸险”的模式，可以提升企业的信用等级，使企业的应收账款变成可获得融资的“优良资产”，从而使企业获得银行融资的可能性大大增强。

目前，省内各家银行均与中国信保沈阳办事处开展合作，通过内贸险项下的融资，将未到期的应收账款转换为现金，为企业打开一条全新的融资渠道。

 

大连日报

有效化解应收帐款风险 国内贸易险为连企护航

大连日报 2007年11月29日 记者：邵海峰

记者昨天从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，自国内贸易信用保险这一新生保险业务今年上半年在我市试点推出后，市场需求旺盛，发展十分迅速。截至11月末，中国信保辽宁分公司累计承保金额已达20亿元人民币，承保行业涉及钢铁、化工、能源等。据悉，为了进一步服务于我市振兴老工业基地的战略决策，大力挖掘及满足我市企业对内贸险的需求，延伸对工贸企业的服务链条，该公司将进一步扩大该保险产品的覆盖、深化保险服务。

中化辽宁公司是最早与中国信保辽宁分公司达成国内贸易险协议的企业之一。据介绍，他们利用国内贸易信用保险这一有力保障，使国内贸易项目运转良好，截至目前，该企业承保金额已达2000万元，预计年承保额将超过两亿元人民币。“在投保国内贸易险之后，原来不敢放账的，现在敢放账了，原来不敢做的生意现在敢做了。应该说，在国内贸易险的支持下，我们企业发展规模将进一步扩大，同时还将提高我们企业控制风险的能力，进一步提高企业的竞争力。”最近与中国信保达成协议的我市一家企业负责人这样告诉记者。

据中国信保辽宁分公司有关负责人介绍，国内贸易险是中国信保在2007年新开办的信用保险业务。该险种可以弥补企业在国内贸易过程中，因买方破产或买方拖欠货款而遭受到的应收账款损失，有效化解企业国内贸易应收账款的风险。

作为我国唯一一家政策性保险机构，自成立以来，中国信保就配合国家外经、外贸、产业、财政和金融政策积极为广大出口企业提供风险保障，主要是通过政府性出口信用保险手段，支持出口，特别是高科技、附加值高的产品出口。近年来，随着我国主要贸易伙伴对中国出口反倾销调查增多，贸易摩擦加剧，在国家提出“扩大内需”、“转变外贸增长方式、实现贸易平衡”的经贸发展新战略下，国内贸易信用保险业务应运而生。

记者了解到，国内贸易险也是根据当前我国信用体系缺失情况开办的。据统计，目前我国贸易的坏账率达到了5％，远高于发达国家0.5％的平均水平。不少企业随着业务的发展迅速，应收账款不断增多，由于管理不规范等因素，往往导致了报表有利润，但没有实质资金，更有不少企业因巨额资金占压，导致了无法维持生产经营，甚至倒闭。

中国信保辽宁分公司负责人告诉记者，为了进一步服务于大连振兴老工业基地的战略决策，大力挖掘及满足辖区内企业对内贸险的需求，延伸对我市工贸企业的服务链条，该公司目前已将内贸险作为扩大产品覆盖、深化保险服务的重要内容。据悉，该公司将加大对我市重点行业的承保力度，开展与商业银行等金融机构的合作，使得企业能够顺利由现付交易转向结算方式，有效减少企业资金占压，扩大业务规模。同时，积极支持国内需求旺盛的高技术、高附加值产品进口，特别是重大装备关键件、先进技术和设备以及重要资源型进口商品的国内销售，对我市的优势产业，如钢铁、化工、医药、机械、电子、通信、汽车、能源、软件等领域拥有自主知识产权、主业规模效益突出、管理规范的大型企业都将予以重点支持。

大连日报

出口信用保险助推大连企业“走出去

大连日报2007年12月19日 记者：邵海峰

作为国家重要的政策性金融工具，出口信用保险在支持东北振兴和我市外向型经济发展战略中发挥的作用越来越明显了。来自中国出口信用保险公司辽宁分公司的最新数字显示，2007年出口信用保险对大连市一般贸易的渗透率达到12％，远高于6.5％的全国平均水平。该公司立足大连，紧紧围绕东北老工业基地的振兴战略，辐射整个东北地区，2007年支持出口金额达8.45亿美元，比2006年增长了4.48％；参保企业达到115家，比上年增加了16家；利用“信保融资”为企业提供资金支持达2.67亿美元，比2006年增加了88.79％；通过信保融资拉动出口增长3.35亿美元；2007年为遭遇风险的企业赔款232万美元，帮助企业追回账款1,202万美元。无论是着眼转变外经贸增长方式，强化对“海外投资”和“海外工程承包”的支持，还是加大对装备制造业出口的支持力度，中国信保已经实实在在地成为企业实施“走出去”战略的助推器和“保护神”。

中国信保辽宁分公司负责人说，我国对外贸易结构在经过了从逆差到顺差再到经常性货物出口高速发展的过程后，中央为了改变经济增长方式，提高出口产品的附加值和技术含量，提出了对出口结构进行调整的策略，鼓励资本性货物出口、鼓励企业“走出去”。我市根据国家的这项政策，也积极鼓励我市企业“走出去”，大力发展“海外投资”和“海外工程包”，通过“走出去”，带动技术、资金、劳动力和相关产品的出口。适应这种新形势的需要，中国信保辽宁分公司紧紧围绕国家和大连市的经济发展战略，把对我市企业进行海外投资和海外工程承包作为支持的重点。为此，他们有针对性地调整了业务机构，充实了专门业务人员，加强了与银行业的合作，向我市企业推出了“投资保险”和“中长期信用保险”的服务。据悉，目前该公司已经和大连国合、辽宁迈克等重点企业进行了接洽，部分业务已经进入操作程序，涉及项目金额约2亿美元。

随着东北老工业基地振兴战略的实施，我市的装备制造业通过改造和高速发展，已成为在国家经济建设中举足轻重的支柱性产业。中国信保辽宁分公司按照我市加快装备制造业发展的总体要求，加大了对我市装备制造业发展的支持力度。他们深入我市11个区（市）、30多家企业，进行深入的市场调研，在摸清装备制造业企业对信用保险的需求“节点”的基础上精心设计产品、创新服务。我市一些装备制造业企业业务多集中在三年以内的短期资本货物出口和中小型工程项目上，这些项目具有执行时间较短、金额相对较小，进口国多集中在相对较为落后的国家，国别风险显著等特点，据此，中国信保辽宁分公司组织力量为这些企业量身定做个性化的“特定合同保险”方案。今年，该公司已向大连华锐重工、大连万通等大中型企业提供了“特定合同保险”服务，在帮助企业化解风险、解决资金困难等方面发挥出积极作用。截至目前，该公司共向我市装备制造业企业提供支持1.43亿美元，比去年同期猛增340.55％。

2008年，出口信用保险将在做大做强做精我市外经贸事业，助推我市经济社会又好又快发展方面发挥出新的作用。中国信保辽宁分公司负责人表示，他们将全面贯彻落实党的十七大精神，坚持科学发展观，以“好字优先”的原则，服务于振兴东北老工业基地战略决策，服务于大连市国际航运中心建设的“一岛三湾”规划和新型产业基地建设的“一岛十区”战略布局，充分发挥政策性保险的功能，在项目险方面要充分利用我市的地缘优势、技术优势和资金优势，在对朝、对蒙、对俄的投资保险方面加大力度，帮助更多的企业规避风险，解决资金困难，迅速在境外站稳脚根；要进一步贴近市场，以更加优化的方案，解决我市优势行业的企业在开拓国内国际两个市场，利用国内国际两种资源方面的需求，着重做好船舶、重型机械、软件等行业的承保问题；还要在进一步扩展已有的政策性保险项目的基础上，不断开拓创新。据介绍，该公司计划2008年推出进口险、出运前保险等新业务，尤其要通过发展进口险这个新项目，支持我市企业对核心设备和高技术产品等的进口。

大连日报

出口商一定要分散开拓市场

大连日报2008年1月2日 记者：邵海峰

 

记者昨天从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，2007年该公司受理我市出口企业的风险案件93件，涉案金额1641万美元。透过这些数字，我们可以清楚地看到目前出口企业面临的信用风险，中国信保有关人士提醒我市企业当引以为戒，防患于未然。

2007年风险案件的一个明显特点是各企业的重点客户、大买家案件的占比加大，全年受理的这些案例达23件，涉案金额为1351万美元，分别占24.73%和82.32%。另外，发达国家出险高，如有35件企业报案、816万美元发生在欧洲；18件、361万美元发生在美国；31件、260万美元发生在亚洲的韩国和日本。上述国家和地区共发案84件，发案率占比达90.32%，涉案金额总计1437万美元，占比达87.56%。

水产品的濒险率高发、农产品质量纠纷普遍是另一个值得关注的特点。数据显示，我市的水产品出口2007年是多事之秋，全年水产品出口行业的涉案金额为177.5万美元，比上年增加了139.4万美元，增幅达到78.5%。尤其是向美国出运的水产品更是受到严重的影响，美国临时提高了检验标准并增加了检验项目，导致以往检验合格的产品也无法正常通关，即使通关后，美国当地的销售也严重受挫，进口商纷纷借机打压价格甚至拒收、拒付。值得注意的是，2007年我市农产品出口的质量纠纷问题仍然比较普遍，目前出口农产品依然实行的是低价吸引客户战略，但因其对供应商提供产品的品质无法保障加上农产品本身保质期较短，从而导致纠纷不断，2007年这类案件达24件，案值177.3万美元，比上年也有上升。在企业出口面临的新形势下，信用保险专家提醒出口商一定要分散开拓市场，避免集中式风险爆发所带来的巨大打击。

大连晚报

水产品出口商要留心发达国家风险了

大连晚报2008年1月17日 记者：卢真珍

 

日前，记者从驻大连的中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，2007年，该公司共受理我市出口企业的风险案件93件，涉案金额1641万美元。这些案件中多数发生在发达国家，水产品和农产品的纠纷比较普遍。
   据悉，2007年，中国出口信用保险公司辽宁分公司接到企业的报案有35件、816万美元发生在欧洲；18件、361万美元发生在美国；31件、260万美元发生在韩国和日本。上述国家和地区共发案84件，发案率占比达90.32%，涉案金额总计1437万美元，占比达87.56%。信用保险的专家还解释说，2007年风险案件的一个新特点是各企业的重点客户、大买家案件的占比加大，全年受理的这些案件达23件，涉案金额为1351万美元。

过去我市出口到发达国家的货物风险较低，去年这种情况有了变化。我市某水产品龙头企业一直主打美国市场，近几年销售态势良好，从未出现过质量不达标情况。但去年因中美贸易战不断升级，波及水产品领域，其出口至美国的传统水产品不断被拒收。2007年6月底，美国政府当局无预警宣布限制从中国进口的多种水产品，除非提供美国当局认可的证明产品中不含有危害人类健康的第三方检验证明，但实际上，因美国当地港口进口水产品量非常大，一一实行检验需要至少三个月时间，因此提供第三方检验证明只是美国政府的一纸托词而已。在此种情况下，我市的出口企业不得不将大量无法通关货物退运回国进行国内销售，价格要比出口价格降低一半以上。

我市出口商某公司与美国买方多年放账交易，买方付款都很及时，且该公司的高层曾多次到美国当地对买方进行实地考察，了解到美国买方不仅拥有6个经营不同产品的分公司，还有一个规模较大的超市。因此，双方交易十分放心。但是，2007年我市的出口公司对美国买方连续几笔出运，总金额高达30多万美元的货款始终分文未回。经了解，买方属于家族企业，近期内部管理出现重大变故，导致对外支付能力受到了严重影响，且因经营者变更，新上任的经营者拒绝支付货款。

从中国信保辽宁分公司提供的数据看，我市的水产品和农产品出口2007年是多事之秋，全年水产品出口行业的涉案金额为177.5万美元，比上年增加了139.4万美元。尤其是向美国出运的水产品更是受到严重影响，美国临时提高了检验标准并增加了检验项目，导致以往检验合格产品也无法正常通关，即使通关后，美国当地的销售也严重受挫，进口商纷纷借机打压价格甚至拒收、拒付；我市农产品出口的质量纠纷问题仍然比较普遍，目前出口农产品依然实行的是低价吸引客户战略，但因其对供应商提供产品的品质无法保障，加上农产品本身保质期较短，从而导致纠纷不断，2007年这类案件达24件，案值177.3万美元，比上年也有上升。因此，信保专家提醒出口商一定要分散开拓市场，以避免集中式风险爆发所带来的巨大打击。了解出口所带来的风险，尽量避免自己的损失。

 

大连晚报

国家风险分析报告大连出口企业有"避险宝典"

大连晚报2008年2月24日 记者：卢真珍

日前，国内享有“风险控制专家”美誉的中国出口信用保险公司发布了2007年版《国家风险分析报告》。昨天，记者走访了中国信保辽宁分公司，请该公司的专家根据《国家风险分析报告》，结合信用保险应用实践，解读了当前全球五大洲的风险特点。对比了各大洲的风险情况，中国信保的专家希望能借此帮助我市出口企业合理规避风险，让他们在出口前能了解所要出口的国家、企业的情况，而后再作出决定，将风险降低到最小。

非洲篇：还债高峰期

政治：相当数量的国家政治稳定性较差，易于诱发社会动荡；

体制和环境：障碍也不容小视，官僚主义严重，腐败贪污盛行，行政效率低下等普遍存在；

基础设施建设：整体滞后，运输、通信、电信、供水紧张；

金融体系：发展水平有限，融资瓶颈突出。

在尼日利亚中信保承保的某大型电信项目受资本私有化和经营管理不善导致严重亏损，相关中国企业面临超过8000万美元的损失。在加纳某电信项目出现严重亏损，由于中信保公司的介入提前参与项目的处理，成功阻止了风险的发生，协助银行追回了欠款。

我国企业的非洲市场业务面临的损失概率较高，原因是：项目拖期、配套工程滞后，效率低下等问题普遍存在，而且短期内难以彻底解决；政府干预严重，油漆和矿产项目面临不同程度的征收和违约风险；多数国家宏观经济形势欠佳，金融体系脆弱，不同程度的汇兑限制普遍存在；多数非洲国家经济发展缺乏规划，在所谓的重点领域中容易出现项目拥挤，政府协调能力非常有限，财政资源不足导致很多项目难以维系。

自2007年起，非洲国家整体进入外债还债高峰期，未来较长一段时间对我国企业和银行的偿还债务压力加大，偿债压力和偿债意愿将面临严峻考验。

地区风险简析：非洲出现由乱转治的整体趋势，历经30年来最强劲的经济增长，但是中国企业仍然面临着全方位的国家风险影响。相当数量的国家政治稳定性较差，政策缺乏连续性和可预见性，民主进程屡遭反复，易于诱发社会动荡。尤其是萨哈拉南部地区，战乱频多，宗教信仰混乱。体制和环境障碍也不容小视，官僚主义严重，腐败贪污盛行，行政效率低下等普遍存在。显著提高了商业运行的隐性成本，基础设施建设整体滞后，运输、通信、电信、供水紧张，法律体系有待健全，法律执行能力和保障能力有待加强。金融体系发展水平有限，融资瓶颈突出。

亚洲篇：注意金融安全

政治社会方面：局部冲突与动荡长期存在；经济金融方面：对于外部市场和资本依存度过高，经济可持续性偏弱，尤为东盟国家突出；商业环境方面：亚洲国家对外投资保持积极态度，但是现实障碍重重，政府腐败效率低下，法制不健全等问题长期存在。

泰国由于客车市场信息不充分，出口车型定位错误，国内某知名汽车制造商面临若干客户支付能力不足，拖欠贷款达数百万美元。在韩国某中间商向中国一家电子企业采购电子元件，捆绑韩国软件后向德国出口，但是由于软件配套无法正常运行，最终导致德国买家拒绝付款，造成近百万美元的损失。在印尼巴黎俱乐部债务重组导致若干项目出险，中国信保累计赔付金额高达1800万美元。

亚洲市场复杂多变，信息渠道不充分，既定业务常因不确定因素而导致失败，中小买家偏多，商业环境不透明，非法讨债解散公司和欺诈现象严重，因政府偏袒过度或者是过度干预而导致的拒收风险明显。因为政策、法律环境变动频繁的政治风险突出，因政策导致的政府违约风险偏高，特别是对于东盟组织某些成员国的业务面临着不同程度的汇率障碍，对上合组织、中亚地区成员国组织的业务则长期受困于政局动荡的风险。

地区风险简析：中国企业在亚洲面临的风险全面而复杂，政治社会方面总体稳定但差异显著，局部冲突与动荡长期存在，而且亚洲集中了相当数量的地缘争端，如伊朗问题、伊核问题、朝核问题中短期内难以化解，并存在激化的可能。

在经济金融方面亚洲经济近年来保持快速成长，但是隐忧长期存在。对于外部市场和资本依存度过高，经济可持续性偏弱，尤为东盟国家突出。通胀水平普遍较高，并且与货币升值压力互相交织，增加了解决难度，经济结构有待于进一步优化，最重要的是导致和加剧经济金融动荡的威胁仍在一定范围内存在，大量资本跨境快速流动在制造经济泡沫的同时冲击着地区的金融安全。多数东盟国家经济结构落后，抗风险能力低，中亚成员国仍然处于经济恢复和市场转型过渡期，经济发展存在着诸多难度。商业环境方面，亚洲国家对外投资保持积极态度，但是现实障碍重重，政府腐败效率低下，法制不健全等问题长期存在，并且难以有效解决。

北美洲篇：对华贸易保护主义抬头

美国：信用体系开始紊乱，同时双赤字的问题严重且长期得不到有效解决，美元贬值持续；经济增长的前景不确定性逐渐增加，对华贸易环境不容乐观；美国对华贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦显著升级。

2006年初美国汽车配件行业遭遇了严重的危机，经营困难，资金流难以维系，货款拖欠造成中国下面某企业150万美元的直接损失。2007年9月美国政府以安全问题为由要求美国某电动厂商大批召回电动车电池，因此严重影响了此企业的经营状况，导致企业破产，至少牵连了中国两家出口企业，累计向中国信保报损200万美元。

美国市场赔付率在中国信保短期险业务所涉及的国别中居于首位，其中化工产品、贱金属及相关制品、植物产品、纺织品的赔付率位于前列。从赔付原因看，拖欠问题最为突出，占整个赔付的70%以上。其次是拒收，主要与买家财务变化有关，多个出口商针对同一买家同时出现的情况增加。

区域风险简析：2006年以来美国房地产市场低迷消费信息下挫，次债危机蔓延，信用体系开始紊乱，同时双赤字的问题严重且长期得不到有效解决，美元贬值持续。在众多消极因素共同作用下，美国经济增长的前景不确定性逐渐增加，对华贸易环境不容乐观。在此背景下中美经贸关系不断出现不和谐的音调，美国对华贸易保护主义抬头，中美贸易摩擦显著升级，涉及产品范围扩大，形式手段区域多样，特别是2006年以来美国以平衡中美贸易逆差为由，要求人民币升值，改变汇率形成机制，加大金融开放程度，对我国的宏观经济政策所形成的挑战不可小视。

欧洲篇：中国企业海外债权有风险

欧洲发达国家：内需与出口下滑，次级债危机蔓延，能源价格攀升、通胀压力加大和欧元持续升值等；

欧洲新兴市场国家：账户逆差、财政赤字、预算、金融监管薄弱、国际游资进出入频繁以及人口老龄化为主。

2006年7月欧洲开始执行关于在电子电器设备中限制使用某些有害物质的指令，技术标准大幅度提高，买家对于从中国进口的机顶盒拒付赎单，造成我国企业超过百万美元的直接损失。

由于欧洲政治经济多元，市场结构复杂，导致各项业务发生现实损失及面临潜在损失的因素众多，一个原因是西欧发达国家民族主义近年来趋于抬头，威胁项目安全和贸易顺差。其二，中东欧国家政局欠稳定，政治和政策倾向变化比较频繁。其三，欧元区与非欧元区国家经济与市场政策差异明显。其四，劳工政策调整。人工工资管理成本加大，缺少弹性，加大了企业因财务状况不佳而破产的概率，进而增加了中国企业海外债权的风险。其五，欧洲贸易保护主义持续升温，制定了全球最为严格的环保卫生和安全标准。中国企业和商品遭遇政策干预贸易壁垒的事件频繁发生。

地区风险简析：欧洲经济总体表现良好，但是由于外部经济环境欠佳，加之区域内的区域性、结构性、历史性问题突出，未来多种经济增长放慢的可能性增长，下行风险显现。具体而言，欧洲发达国家面临的主要风险因素为内需与出口下滑，次级债危机蔓延，能源价格攀升、通胀压力加大和欧元持续升值等。欧洲新兴市场国家则主要经常账户逆差、财政赤字、预算、金融监管薄弱、国际游资进出入频繁以及人口老龄化为主。

拉丁美洲篇:项目执行风险突出

政治社会方面：过半数国家政权由左翼或者中翼党掌控，社会冲突长期存在；

经济金融方面：目前仍未能形成可持续的经济发展模式，内部增长动力不足，对外部资本和市场依赖度较高；

商业环境方面：风险多元化，国家对经济干预普遍加强，涉及行业逐步扩展。

2006年初巴西全国性干旱导致农民拖欠农药款，第二大农药生产商出现经营困难，中国有五家化工原料生产企业共计620万美元的货款被拖欠。2007年初，委内瑞拉政府拟对某电子公司实行国有化，随即加强了外汇管制，导致该公司对中国某企业两百万美元的货款无法汇出。此外，委内瑞拉政府对于某铁路项目涉及金额高达1.8亿美元之巨，项目建设尚未完工却因政府单方面提出终止合同使得项目面临重大风险。　　该地区业务过度集中于资源行业，抗风险能力较差，政府干预较多，区域性的政权更迭频繁，政策持续性差。石油、天然气、电信等重要行业均面临着传统和变相的国有化风险，项目执行风险突出，普遍存在着项目延期、劳资纠纷等问题。此外各国风险特征突出，巴西对中国产品频繁实行反倾销，诉讼效率低下。委内瑞拉国有化风险较高，外汇管制严格，进口商品获得外汇能力不足。　　地区风险简析：关于对拉美地区的风险评价，首先在政治社会方面拉丁美洲国家党派斗争激烈，民族主义思潮复兴，政治左倾现象显著，过半数国家政权由左翼或者中翼党掌控，目前政治局势虽然基本稳定，但社会冲突长期存在。其次，在经济金融方面，地区宏观经济总体向好，新一轮经济复苏已经展开，但经济改革激进，经济增长起伏，目前仍未能形成可持续的经济发展模式，内部增长动力不足，对外部资本和市场依赖度较高，输入型通胀压力加大，政府宏观调控能力面临挑战。在商业环境方面，风险多元化，国家对经济干预普遍加强，涉及行业逐步扩展；部分国家外汇管制严格，法律体系不健全，诉讼成本较高，且效率低；工会势力普遍强大，劳资纠纷难以解决；政策延续性不足，政策失效率有先例。

 

新商报

23家连企报案“遇险”

新商报2008年3月3日 记者：杨旭

 

昨日，记者从国家唯一的政策性出口信用保险公司—中国信保辽宁分公司了解到，今年前两个月，大连市的出口企业濒险率高发，信保公司共接到风险报案23起，案值621.5万美元，分别比去年同期高出283.3%和286.3%。信用保险的专家告诉记者，根据年初的风险形势预测，今年将是外贸出口的风险高发年。

记者了解到，从报案情况看，今年前两个月我市出口遭遇的风险有两个突出特点：一是风险评级较低的欧美等发达国家和地区的风险发生率激增。今年前两个月中国信保辽宁分公司接手的案件中有13件发生在上述国家和地区，占报案总数的56.52%，比去年同期增加了333.3%；二是在报案中，拒收案件共9件，比例高达39%。

发生在发达国家和地区的风险案件以及拒收案激增说明，2007年年中以来发生的美国次级贷危机以及随后的一系列金融事件对世界贸易的负面影响正强势地显现出来。此外，出口企业自身风险意识不强，操作不规范。面对日益高发的贸易风险，我市的部分出口企业明显准备不足，一些企业还盲目地迷信发达国家贸易风险低，因此在实际操作上不注意细节。

信保专家提示，从目前的情况看，国际金融危机带来的经济寒流还将持续相当时间，企业一定要对日益高发的国际贸易风险有足够的思想准备，并要密切关注风险动向，同时运用各种避险工具，稳健发展对外贸易业务。

 

东北新闻网

辽宁出口企业信用风险提高信保融资受青睐

东北新闻网  2008年4月2日 记者：贺晓雁

记者昨天从中国出口信用保险公司辽宁分公司了解到，今年第一季度，辽宁省“信保融资”量有较大幅度的增长。辽宁利用“信保融资”的企业达到了86家，比去年同期增加了10家；企业利用“信保融资”获得资金支持9371万美元，比去年同期猛增了31.7％。为什么在受美国“次级贷危机”影响，国际贸易遭遇寒流的情况下，利用“信保融资”产品的数量反而放量增加？带着这个问题，记者采访了辽宁信保的专家。

信保专家介绍说，受发源于美国的“次级贷”危机的影响，我国贸易主要进口国相继出现了信贷紧缩的情况。这样，与我们贸易的国外买家，尤其是中小买家大多出现了资金困难。这些国外买家以前资金充足时，可以根据我国企业的要求，以开具信用证、支付预付款或即期结汇等方式进行交易。但是，“次级贷”危机引发的信贷紧缩使他们面临着“借贷难”的瓶颈。因此越来越多的国外买家在与我国内企业贸易时，要求采用放账交易的形式。从今年第一季度的贸易形势分析，放账交易的数量增加了，而且放账的账期也扩展了。“信保融资”之所以受企业青睐，是因为它帮助企业缓解了资金压力，规避了汇率风险。

考虑当前“次级贷”危机所引发的“传导效应”，我省的出口企业所面临的国际贸易信用风险水平将大幅度提高。因此，企业在投保出口信用保险时除了着眼解决融资和规避汇率风险的功能，还应更加关注政策性保险在当前经济形势下保障企业健康运营，安然渡过这段经济“动荡期”的重要作用。

新商报

更换结算货币 利用避险金融工具——
专业机构出招防汇差风险

2008年4月11日 新商报记者 杨旭

 

“如果没有使用避免汇率风险的金融工具，我们公司去年在结算时，可能会发生１２００万元左右人民币的汇差损失。”昨日，记者采访位于大连的辽宁迈克集团有限公司财务处处长原美艳时，她仍显得有些后怕。她告诉记者，2005年时，美元兑人民币汇率在8.26左右，可3年过后的昨日破了“7“，如此大的汇差给出口企业带来的风险是惊人的。

（*）连企年汇差损失惊人
   汇率的波动带来了全球经济的不稳定，人民币升值削弱了我国出口企业的竞争力，国外买方拒收、拒付和拖欠的风险随着汇率风险水涨船高。对我国出口型企业和对外工程承包企业来说，人民币升值的困扰可谓甚嚣尘上。而汇率风险也并不仅显现在迈克公司一家，最近2年的汇率变化，让大连几乎全部外贸公司的负责人都惊出一身冷汗。
   记者昨日从国家唯一政策性出口信保公司——中国出口信用保险辽宁分公司了解到，2007年，仅在该公司投保的大连出口企业，所产生的汇差损失就达到2000多万元人民币，如果当初没有采取适当的金融工具，这些将给企业未来的发展留下可怕的阴影。
   （*）更换结算货币降低风险
    “现在跟客户进行结算时尽量要求对方使用非美元货币，当然现在看最好是欧元。”中国信保辽宁分公司专家告诉记者，“人民币对美元的价格确实一直都在上升，但是并不代表人民币对其他货币价格就上升。”因为欧元现在有升值的趋势，使用欧元结算的汇差风险就会降低很多。企业也可以把结算币种从以前单一的美元改成多币种结算，包括欧元、澳元、加拿大元、瑞士法郎以及英镑等等。增加了出口贸易中美元以外货币结算，可以减少人民币对美元升值带来的损失；或者增加出口贸易中本币结算，以直接规避汇率波动风险。
   （*）充分利用避险金融工具
   目前，美元兑人民币的汇率仍没有止跌的迹象，面对这种形式，出口企业该如何规避汇差风险呢？记者昨日采访中国信保辽宁分公司金融专家时了解到，国家为出口企业提供的短险融资产品不但可以有效规避上述收汇风险，更可以与银行融资结合，帮助企业加速收汇的进程从而降低汇差损失。
   首先，企业可以采取出口信用保险短险融资项下押汇工具。因为出口信用保险是银行青睐的融资条件，出口企业将信用证、托收或赊销等支付方式下的外汇应收账款向中国信保投保出口信用保险后，由于收汇风险转嫁给了保险公司，银行就可以放心地给企业叙做出口押汇业务。这样一来，货物只要一出口，企业就可以收回大部分货款，原本较长的付款期限被缩短了，原本被“冻结”的资金也周转起来了。而企业获得押汇款后可以立即将外汇兑换成人民币使用或持有，从而避免了人民币升值导致的收益缩水。
   另外，短险融资中的出口买方信贷保险也可以帮企业降低汇差风险。尤其是对于机电设备、船舶等资本性货物的出口以及对外工程承包项目，由于通常金额较大、付款期限较长，汇率波动给企业带来的风险尤为突出。如果按照合同约定的付款期限收汇、再按照当时的汇率兑换，企业很可能入不敷出。而采用出口买方信贷并投保出口买方信贷保险是有效的解决办法。在中国信保提供还款保障的情况下，银行可以为国外买方提供外汇贷款，由于有了足够的资金，买方可以即期向企业支付货款或工程款，而无需等到几年以后。这样一来，企业提前收汇了，汇率也提前锁定了，相应的汇率风险就转嫁出去了。
   再有就是再融资保险工具，企业可以将该保险作为有利的融资条件，向银行申请由其无追索权地买断原商务合同项下的外汇应收账帐款。通过再融资的安排，企业的汇率风险也有效规避了。
 

 

中国高新技术产业导报

中国出口信用保险公司辽宁分公司
为东北振兴保驾护航

2008年4月21日中国高新技术产业导报记者：李霞

中国出口信用保险公司是我国惟一承办出口信用保险业务的政策性保险公司，其主要任务是积极配合国家外交、外贸、产业、财政、金融等政策，通过政策性出口信用保险手段，支持货物、技术和服务等出口，特别是高科技、附加值高的机电产品等资本性货物出口，支持中国企业向海外投资，为企业开拓海外市场提供收汇风险保障，并在出口融资、信息咨询、应收账款管理等方面为企业提供快捷、完善的服务。中国出口信用保险公司辽宁分公司的设立为振兴东北起到保驾护航的作用。

据中国出口信用保险公司辽宁分公司介绍，今年第一季度，大连市“信保融资”量有较大幅度的增长，大连市利用“信保融资”的企业达到８６家，比去年同期增加１０家；企业利用“信保融资”获得资金支持９３７１万美元，比去年同期增长３１．７％。

信保专家表示，“信保融资”之所以受企业青睐，是因为它具有帮助企业“缓解资金压力、规避汇率风险”的双重功能。受美国次贷危机的影响，我国贸易主要进口国相继出现了信贷紧缩的情况，与中国企业有贸易关系的国外买家，尤其是中小买家大多出现了资金困难。这些国外买家以前资金充足时，可以根据中国企业的要求，以开具信用证、支付预付款或即期结汇等方式进行交易。但是，美国次贷危机引发的信贷紧缩使他们面临着“借贷难”的瓶颈。银根紧张，贸易却不能不做。因此越来越多的国外买家在与中国企业进行贸易时，要求采用放账交易的形式。信保专家表示，从今年第一季度的贸易形势分析，放账交易的数量有所增加，而且放账的账期有所扩展。

大连市企业在对国外买家增加放账交易量的同时，自身也面临着流动资金的压力。缓解资金压力的办法，一是缩减出口规模，减少出运，但这无疑不是企业发展的选项；二是通过贷款解决企业流动资金困难。但多数企业因可抵押或质押的资源有限，杯水车薪难解资金难题。在这种情况下，国内惟一从事政策性保险的中国出口信用保险公司与银行合作推出的“信保融资”产品就成为企业解决融资难题的“上佳之选”。

企业通过“信保融资”在解决资金困难的同时，还可以在一定程度上规避因人民币兑美元汇率急升而带来的汇率风险。“信保融资”已经问世５年多，这项产品的基本功能并没有发生根本的变化，经过中国出口信用保险公司和银行的共同努力，这项产品及服务已逐步成熟。在当前的形势下，我国出口企业面临的风险虽然巨大，但有这样一个相对成熟的产品和服务支持，将会帮助企业渡过难关。

考虑到美国次贷危机所引发的“传导效应”，大连市出口企业所面临的国际贸易信用风险水平将大幅度提高。因此，企业在投保出口信用保险时除了着眼解决融资和规避汇率风险的功能，还应关注政策性保险在当前经济形势下保障企业健康运营、安然渡过这段经济“动荡期”的重要作用。