出口风险加大，老客户也不能盲目相信

　　  国外买家因受金融危机影响无法按时付款，使我市一些出口企业蒙受损失，辽宁信保及时提供赔付
　　                     （大连晚报2008年11月27日 记者：卢真珍）
　　随着金融危机的加剧，我市出口企业也受到波及，出口风险日益增大。记者从中国出口信用保险公司辽宁分公司（以下简称辽宁信保）了解到，有不少国外买家因为受金融危机影响而无法按时付款，使得我市一些出口企业蒙受损失。辽宁信保为他们提供及时赔付，保证了出口企业资金周转。
　　  ●案例一：2007年8月至11月，大连某进出口公司向一美国老客户出运家具产品，货值近50万美元，双方约定发货后120天内付款。应付款日后，买家表示自身财务状况和资金流动情况不太好，要求延期付款。
　　2008年1月底，该进出口公司向辽宁信保通报了上述情况。经辽宁信保海外调查，美国公司与大连公司之间有多年的贸易往来，一直还款及时，同时表示不愿意放弃这么好的合作伙伴，力争尽快付清货款。然而，由于2007年下半年次债危机逐步恶化并蔓延，使得他们资金链发生断裂。
　　根据调查，辽宁信保初步判断美国公司具有良好的付款意愿，但需要时间进行资金调整，因此一方面紧密跟踪其销售情况，另一方面建议大连公司能与美国公司协商解决问题，共渡难关。截止到4月底，买方陆续还款近20万美元。随着次债危机的发展，美国公司偿付能力进一步恶化。5月份，辽宁信保对债务余额部分做出相应赔付。
　　案例点评：在多年的贸易实践中，大连很多出口企业都积累了一定规模的老客户群。这些老客户在以往的交易中都有着良好的付款记录，很多出口企业对老客户都有着十二分的放心。但老买家良好的付款记录并不是一成不变的。随着金融危机的蔓延，很多老买家自身资金链发生断裂、丧失支付能力或者所在国家货币大幅度贬值，其亦可能不支付货款。因此，提醒出口企业不要盲目相信老客户，结合实际情况，谨防老客户的信用风险。
　　●案例二：2007年10月下旬，大连某出口企业向越南买家出运化工产品，货值近50万美元。今年3月，承兑到期日后，买方未能如期支付货款。
　　经辽宁信保海外调查，买家全额认债并表现出很好的付款意愿。但由于金融危机的波及，越南银行收缩贷款规模，停止了对越南买家的信贷支持，使得他们无付款能力。最终，辽宁信保按保单约定全额给予赔偿。
　　案例点评：金融危机愈演愈烈，欧美等老牌经济市场受到前所未有的冲击，使得欧美地区信用风险迅速升级。在这种形势下，很多出口企业开拓思路，选择向新兴市场进发，谋求利润的新增长点。但在当前恶劣的经济环境下，新兴市场的风险就更加突出。因此，提醒出口企业在开拓新市场时，可以借助信用保险等工具进行资信调查及分散风险。