出口联系民生 共同度过时限

（半岛晨报2008年12月2日）

    面对“金融海啸”，大连出口企业如何进行抵御和抗击？出口信用保险机构如何发挥前所未有的风险保障作用？从今天起，本报将推出“出口联系民生，共同度过时限”这一栏目，以鲜活的出口案例结合精彩的专家点评，为大连的出口企业提供应对金融风暴的风向标。

老买家也可能不付款

    【案情简介】2007年8月至11月，大连某进出口公司（以下简称A公司）向其一美国老客户（以下简称B公司）出口家具产品，货值近50万美元，双方约定发货后120天内付款。应付款日后，买家表示自身财务状况和资金流动情况不太好，要求延期付款。

    2008年1月底，A公司向中国出口信用保险公司辽宁分公司（以下简称辽宁信保）通报了上述情况。经辽宁信保海外调查，B公司与A公司之间有多年的贸易往来，还款一直很及时，同时B公司表示不愿意放弃这么好的合作伙伴，力争尽快付清货款。

    根据上述调查报告，辽宁信保初步判断B公司具有良好的付款意愿，但需要时间进行资金的调整。因此，辽宁信保一方面给予B公司一定的调整期并紧密跟踪其销售情况；另一方面建议A公司与B公司协商解决问题。对此，A公司表示认可。截至4月底，买方陆续还款近20万美元。随着次贷危机的发展，B公司的偿付能力进一步恶化。5月份，辽宁信保对债务的余额部分做出了相应的赔付。

    【案例点评】在多年的贸易实践中，大连很多出口企业都积累了一定规模的老客户群。这些老客户在以往的交易中都有着良好的付款记录，与出口企业建立起融洽的合作关系。因此，很多出口企业对老客户都非常放心，认为如此优质的客户不会出现问题。

    但是，老买家以往良好的付款记录并不是一成不变的。随着金融危机的蔓延，很多老买家自身资金链发生断裂、丧失支付能力或者所在国家货币大幅度贬值，影响到他们的支付能力。因此，提醒出口企业不要盲目相信老客户，尤其在当前经济形势下，出口企业应结合客户的实际情况，谨防老客户的信用风险。