中国信保助推辽宁凯迈稳步前行

　　                                          （辽宁凯迈石油化工有限公司）
　　我公司（辽宁凯迈石油化工有限公司）是一家中外合资企业，于2004年2月建成投产，主要生产调合石蜡和蜡烛。自投产以来，我们积极开拓海外市场，年出口额从2005年的350万美元发展至2008年4000万美元，业务发展规模不断扩大，这种跨越式成绩的取得离不开中国出口信用保险公司辽宁分公司的大力支持与帮助。
　　加深了解：追回货款 避免损失
　　我公司于2006年投保出口信用保险。在投保之前，我公司的一个印度买家拖欠我公司货款达9.2万美元，大量的占压了我们的人力和财力，在对货款的追回不抱希望之时，中国信保辽宁分公司了解到这一情况后，利用自身的商账追收渠道和经验，成功的将这笔货款给追了回来，使我们避免了9.2万美元的损失。这件事情让我们对与中国信保的合作充满了信心。
　　加深合作：风险保障 助推发展
　　在过去的三年里，中国信保的同事多次到我公司宣传讲解信保知识、操作流程等，使我们员工很快的熟悉了相关业务要领，可以放开手脚的大力发展出口业务。
　　尤其是在风险防范方面，通过中国信保遍布全球的资信渠道，我们筛选优质买家，在中国信保的授信额度内对买家放账，很多过去我们想接不敢接，想做不能做的业务也做了下来，并且这些买家最终都发展成为我公司非常重要的稳定客户。事实证明，中国信保的海外调查以及科学授信就等于为我们的出口业务穿了防弹衣，加了防盗锁。截止目前我公司在信保公司投保的所有业务均未发生损失。同时，通过出口信用保险，我们延长了和部分买家合作的付款期限，巩固并稳定了与国外买家的合作关系。几年来我公司在石蜡行业的国际市场占有率得到了大幅的提升。
　　融资支持-陷入困境 度过危机困境
　　2008年初，国际金融海啸席卷全球，人民币大幅度升值，给我们的业务发展带来了前所未有的挑战。2008年4月10日，人民币兑美元汇率中间价“破７”，以6.9920改写了汇改以来的新高纪录，使我公司的出口业务处于两难境界。由于我们的业务主要以赊销90天为主，采用美元结算，人民币兑美元不断升值导致了我们的大部分利润被吞噬。同时，国际原油价格大幅度上涨，原材料采购成本急剧上升，我们的资金压力日益明显，此时的境遇可谓是 “内忧外患”，出口业务进不得，退不了。继续出口，公司无利润可言，甚至可能导致亏损；暂停出口，等于将公司三年来辛苦打下来的国外市场拱手相让。加之汇率预测、人民币是否还会升值以及升值的幅度等不确定因素，导致我们无法明确制定出口成本计划，按计划采购，制定出口价格。市场上，同业之间出现恶性价格战，竞相低价抢占份额，削弱了我们产品的国际市场价格竞争力。以上影响直接导致了我们资金缺口增大、周转困难，经营负担加重。
　　鉴于此，我们寻求了多种渠道试图解决经营资金和利润问题，甚至尝试缩短对买家的出口收汇期，但在买方市场如此成熟的今天，我们要求缩短付款期限的想法很难实现；在银行贷款的渠道上，过去我们可以在出口之前（或之时）向银行“贷美元”，在回款时“还美元”，这样可将贷还之间的汇率风险提前规避，但是进入2008年，几乎所有的银行都收紧了美元贷款，一贷难求。
　　支持
　　在我们陷入进退两难的时候，中国信保辽宁分公司再一次和我们站在一起，给予了我们莫大的支持和帮助。通过中国信保辽宁分公司提供的贸易融资协助，我们解决了资金压力，规避了汇率风险，走出了困境。
　　信保项下的贸易融资使我们在维持原有的出口收汇期不变的情况下，通过出口后立即办理贸易融资的办法，实现了绝大部分出口应收款的即期结汇，帮我们解决了应收款占压资金造成的流动资金短缺问题，信保项下贸易融资业务为“贷外汇、还外汇”，我们使用信保项下贸易融资，借助银行锁定汇率，实现当期结汇，有效的规避了人民币升值的汇率风险。
　　虽然信保项下的贸易融资需要我公司向银行缴纳一定的融资成本，但是经过测算我们发现，仅08年一年，我公司利用信保项下贸易融资节约下来的汇率损失就大于在银行的融资成本以及投保信用保险的成本，而更关键的是通过信保项下的贸易融资使我们在发展业务、获得融资的同时，保障了经营利润。
　　展望
　　我们与中国出口信用保险公司辽宁分公司因商帐追收而加深了解。中国信保提供风险保障的同时，为我们提供融资便利，中国信保提供的如此强有力的支持，对我们而言是保护伞，也是一种精神支柱，让我们可以无后顾之忧的拓展业务、开发海外市场。我们相信，在中国信保的大力支持下，辽宁凯迈的发展一定会拥有更加灿烂的明天。