题记：温家宝总理3月5日在《政府工作报告》中强调，要“改善对进出口的金融服务。扩大出口信用保险覆盖面”。3月11日，大连市政府与中国出口信用保险公司签署了《战略合作协议》，决定利用出口信用保险这个国家政策性的保险工具的支持，为大连“促出口、保增长”的经济实践服务。

国家政策性保险保障提振企业出口信心

   ——我市部分企业利用出口信用保险访谈纪实

由美国次贷危机引发的国际金融危机愈演愈烈，对大连地区的经济冲击已经凸显,大连地区今年前两个月的出口额与去年同期相比下降了7.03%。就在众多企业老板为怎样提振出口冥思苦想、睡不着觉的时候，我市的部分出口企业老板却在出口信用保险的保障下，享受着出口业务稳步发展的愉悦。最近记者走访了其中的部分企业：

大杨集团——“出口信用保险是我们规避出口风险的‘防护墙’”

大连市的服装出口龙头企业大杨集团，是国内最大的服装生产企业之一。集团董事长李桂莲向记者介绍说，从2004年开始，大杨集团就全面利用出口信用保险来规避出口收汇风险。虽然他们的国外买家基本都是与之有着多年合作历史的欧美服装行业巨头，抗风险能力较强，但是他们认为，巨大的合作规模下，其潜在风险更是不容忽视的。因此他们“未雨绸缪”，针对核心大客户进行了全面投保。最近，在原有保障方式的基础上，他们又针对服装OEM业务订单集中，前期投入大的问题，与中国信保探讨并办理了针对货物“出运前风险”的保障业务。“出运前保险”业务的加入，使企业一定程度上规避了货物在生产过程中或生产完毕未及发货、而客户因为市场原因或自身经营出现问题而撤销订单或无法继续履行订单义务的风险，为企业的经营安全又加了一道“防护墙”。据统计，今年前两个月，在全国服装出口普遍大幅萎缩的情况下，大杨集团的出口总量仍保持增长态势，其中，出口信用保险保障下的出口额达到1474.1万美元，增幅同比达到18%。

远东工具——“我们把风险‘外包’给了专家”

今年前两个月，凭借海外并购跻身全球高端工具行业的大连远东企业集团的出口额达到500万美元，同比增幅达30%。集团董事长齐树民先生向记者介绍说：“我们出口发展的重要原因在于把风险‘外包’给了专家”。他说，作为一个现代企业集团，远东工具十分注重风险管理。2004年，他们开始与中国信保合作，他们把信用保险的产品和服务“嵌入”到企业风险管理的全过程，从买家资信调查、到应收账款的动态跟踪管理，他们都充分利用出口信用保险的服务，他们还通过信用保险的延伸功能，获得了“信保融资”的支持。有了这种风险保障和支持，远东工具放心大胆地开拓新市场、新客户。国际金融危机爆发以来，他们的国外客户不但没有减少，反而增加了10%，而且客户规模和资质都上了一个新的台阶。

大连赛维冶金进出口有限公司——“出口结算方式的转变让我们稳步发展”

大连赛维冶金进出口有限公司是一家冶金产品的生产兼贸易型的企业，主要出口市场分布在北美、中东、东南亚等地区。当记者问及企业出口发展的相关问题时，公司副总经理庄利谨女士真诚地说，这个行业的出口本身就不好做，再碰上国际金融危机，更是风险重重。就说出口贸易的结算方式吧，过去大多要求国外买家出具信用证，但金融危机来了，国外开证行有的提高了开证的门槛和成本，有的信用水平下降，在应付款时恶意挑剔“不符点”，有的国家和地区的银行与买家联手恶意欺诈。在这种情况下，他们根据中国信保的建议，在出口贸易中提高了非证结算的比例。对非证结算的出口，他们依靠信用保险来规避买方破产倒闭、拖欠货款及买方所在国家贸易壁垒等综合性风险。庄利谨女士介绍说，去年前两个月，企业出口的投保比率为15.57%。而今年同期的投保比率提高到了63.44%，达到了203万美元。虽然受国际金融危机影响，但企业的总体业出口量同比仍增长6.67%。

大连瑞驰海产有限公司——“有国家的政策性保险‘托底’我们就敢于应对风险”

大连瑞驰海产有限公司主要经营水产品养殖、加工、收购和销售，主要出口产品为冻鱼片，市场主销美国、欧洲、加拿大、日本等地。公司董事长邓恩堂向记者介绍说，去年，受国际金融危机影响，该公司向欧洲出口的两笔货物被买家拒收，万幸的是公司为这两笔出口投保了出口信用保险，因此及时地获得了7万多美元的赔偿，使企业避免了损失。他说，活生生的案例和铁的事实让我们坚定了信心——“有国家的政策性保险‘托底’我们就敢于应对风险”。据了解，该公司今年加大了利用出口信用保险的比例，前两个月的投保额同比增加了192%。在信用保险的保障下，今年前两个月该公司的出口额实现了稳中有升。

大连金沃集团有限公司——“出口信用保险的保障让我们‘独步’俄罗斯”

大连金沃集团有限公司是大连一家生产性民营企业，主要经营食用菌、水果、山野菜的收购、加工和销售。公司2004年开始出口贸易，主要出口俄罗斯、德国、澳大利亚、香港等国家和地区。

该公司总经理高常青先生向记者介绍说，金沃集团2006年正式投保出口信用保险，他们利用信保买家资信业务，调查每个买家信息情况，然后进行客户筛选，现已和美国、俄罗斯、德国几个优质大买家建立了长期互信合作关系。他们还利用出口信用保险的风险保障功能进行新客户开发并实施业务扩张。比如对俄罗斯市场，原先年出口量徘徊在2000吨左右，去年达到了1万吨；德国市场的订单量连续三年以4-5倍的速度增长。高总介绍，国外优质买家一般只接受赊销结算方式，为了能接到优质订单，金沃在信保的帮助下大胆采用赊销模式，扩展高质高量的业务，这也使其在东北三省逐渐站稳脚跟，在同行业竞争中逐步确立了优势。据了解，金沃集团今年前两个月利用信用保险支持的对俄罗斯的出口额同比增长了224%。